文档介绍：汽车市场营销综合练习
XXX汽车4S店汽车营销
策划书
班 级：汽修1111
策划人: X X X
二O一三年十一月
一、概述:
本营销计划书是深圳华日汽车贸易有限公司（以下简称“本公司”之整车（轿车）营销战略规划的一部分，旨在拓展本公司的业务范围，扩大本公司的业务内容，向轿车整车销售的新领域进军，建立本公司新的利润增长点。
目标：
确定本公司进入汽车消费市场的切入点，选定目标市场；
确定进入汽车消费市场的车型；
在一个计划期内达到一定的销售额和市场占有率;
初步建立本公司的市场营销网络和客户群体;
进一步提升本公司在汽车销售和服务领域的品牌形象；
为今后汽车整车销售业务的进一步拓展创造条件。
内容：
企业概况；
环境分析；
目标市场选择；
营销策略组合;
成本预算；
计划的实施；
效益评价。
二、企业概况：
深圳华日汽车贸易有限公司是深圳深业集团下属的大型汽车维修企业。多年来，凭借着强悍的技术实力树立了在深圳汽车维修市场中良好的品牌形象，成为深圳市劳动局汽车维修工培训和考级的定点单位。
深圳华日汽车贸易有限公司以汽车维修和检测为主，其维修车型和数量名列本市同业前茅，尤以日本丰田汽车售后服务为依托，成为进口高档轿车的维修检测基地。
三、环境分析：
宏观环境分析
良好的政策环境:汽车工业产业政策确立汽车产业为支柱产业；鼓励发展轿车尤其是私人轿车;行业管理的逐步放开;对外开放力度的进一步加大；零部件全球采购的实施等。
良好的经济环境：国民经济的稳定、持续、高速增长；人均GDP的快速增加;恩格尔系数的逐步降低；居民消费结构的改善；居民银行存款的快速增长等。
社会文化环境：有相等数量的人口，城市人口密集；社会文化差异不大。
地理环境（略）
科技环境：迅速发展的科学技术和科学普及的加快。
2．微观环境分析
供货商：良好的合作基础，具有与供货商建立进一步合作关系的可能。
中介机构：有与经营中介机构合作的基础及融资渠道。
客户：多年汽车维修业务形成的一定客户群以及对其他潜在客户的影响。
四、市场细分
确定选定产品的市场范围：深圳市轿车消费市场.
款式 旅行 三箱 两厢
列举客户的潜在需求：通过调查访问，发现客户对轿车的需求差异表现在①价格②款式③外型④排气量四个方面。
确定细分标准：将上述四个因素设定为细分标准
一次细分：
１０ ２０ ３０ 价格（万元）
经统计发现１０至２０万元的三厢车和２０至３０万元的旅行车市场可以作为备选目标市场。
５．二次细分：
外型 稳重 活泼
排气量（升）
经统计测定在排气量和外型的组合中，1。。
五、SWOT分析
1．STRENGTH优势分析：
深圳华日汽车贸易有限公司具有多年汽车维修的从业历史，有向汽车4S店扩展的先决条件。
公司有与多家汽车制造企业合作的基础，特别是作为日本丰田汽车的特约维修站，具有系列维修和养护丰田轿车的