文档介绍：7月份会员体验风暴活动
海尔双动力百年品质服务中国
目录
Ⅰ.营销策略
Ⅱ.媒体造势
Ⅳ.村支书工程
Ⅰ、 7月份方案整改
Ⅲ、物资制作分工
Ⅱ、活动详细方案
7月份方案整改
1、会员招募手段变等客上门为主动出击,开通乡镇直通车,集中爆破
4、开展夜场销售,允许工贸调整活动机型
2、7月份开展活动竞标,让客户主动争取,每代表集中开展一场
3、制定路演活动统一标准,产品知识必须重点宣讲
5、发放3000个专卖店大礼包及10000个乡镇大礼包
6、整合商流及太阳能活动,共同造势
海尔双动力百年品质
服务中国
海尔洗衣机品质故事传播
电视字幕
活动巨幅
大篷车
过街条幅
。。。。。。。
活动前宣传
6款会员活动机
会员特惠活动
营销思路
会员招募
活动前:
活动中:
客户沟通
双方投入
会员免费抽奖
家家喜产品活动
买家电送手机
品质传播
活动时间:7月23-7月25日
可整合商流活动,时间略微调整
活动主视觉
活动计划:每个代表1场,专卖店+下属5个乡镇一起活动
到工贸的活动计划附,活动排查表7号前需反馈
1、活动意义沟通、活动形式沟通;
2、双方投入沟通
3、时间节点、人员安排
海尔投入:
1、6款会员机货源**台;
2、12款乡镇网络政策机货源**台;
3、活动物资制作:单页10000、条幅35、
巨幅6面、海报、背景幅、展板、会员卡等;
4、活动费用:风暴型号的2%
(费用含:刷墙广告)
5、活动帐篷8个,拱门1个
6、专卖店大礼包1个,乡镇大礼包5个;
7、活动人员支持:代表及ICU专员
专卖店投入:最好的宣传位置、政策机型提货、专职销售人员、广告制作、电视飞字联系、活动场地、礼品采购等
客户沟通
专卖店投入:
1、门头、橱窗及户外最好的宣传位置;
2、三天的活动场地;3、活动礼品采购;
3、活动当天路演:含舞台、桁架、音响、主持人、节目表演;
4、户外机器出样30款;
5、电视飞字投放、短信群发、广告大牌、大篷车7俩(含乡镇) ;
6、巨幅及过街条幅发布,代垫刷墙
7、安排人员发单页,招募会员
8、安排专人接听热线电话、答复活动事宜;
9、乡镇活动联络、牵头
活动时间控制表
1、电视字幕(专卖店投放)
1)投放时间:7月16日至7月22日20:00-21:00黄金时段
2)投放媒体:当地电视台
3)投放内容:
Ⅱ、活动前宣传
3、专卖店门头LED宣传(专卖店投)
4、户外大牌、刷墙(专卖店投)
1)宣传时间:长期;2)计划:活动专卖店1个/店
3)投放地点:县城主要要道、路口
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2、活动巨幅(工贸制作,客户发布)
1)宣传时间:7月16日-7月22日
2)计划:活动专卖店1面/店
活动乡镇1面/店
5、大篷车(专卖店出)
1)巡游时间:7月16日-7月22日
2)车辆来源:专卖店乡镇送货车
3)投放计划:专卖店出2俩,活动乡镇出1,带司机
4)要求:
A必须带喇叭,一路宣传海尔洗衣机活动内容;
B大篷车须巡游到村,随车发单页
Ⅱ、活动前宣传
8、公交车广告(备选,专卖店投)
1)宣传时间:长期;
2)计划:活动专卖店2辆/店
3)投放车辆:县城跑乡镇公交
6、短信群发(专卖店投)
1)发放时间:7月16日-7月22日
2) 发放对象:海尔老用户、移动用户
4) 发放数量:4万条
5)发放内容:
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7、过街条幅(工贸制作、专卖店发布)
1)宣传时间:7月16日-7月22日
2) 地点:县城、乡镇主要街道,村口
4) 计划:县城至少10条,乡镇5条/镇
9、发活动单页(工贸制作)
1)发放时间:7月16-7月22日
2) 发放形式:
1、大型超期、百货门前发放;
2、乡镇赶集时发放
3、夹报发放
Ⅱ、活动前宣传
10、网络宣传(工贸发)
1) 投放地点:在当地人气最旺的社区论坛、网站发布海尔洗衣机的活动