文档介绍：美容院搞活动方案
为了更加好的提升美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，下面是X为你整理的，期望对你有用!
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第一部分：联谊会的筹备工作
一、联谊会申请：
1、申请条件：
(1)、汉芳签约加盟店。
(2)、最少8个床位，6个以上美容师。
(3)、美容院有效占地面积最少120平方米。
(4)、主销汉芳产品(新开店)或汉芳产品销量最少占美容院整体产品销量的60%以上。
(5)、连续三个月经营汉芳月度回款额超出1万元(折扣价)。
(6)、美容院店长必需是汉芳的学员或经过汉芳基础素质测评考评。
(7)、申请经过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货(折扣价)。
2、申请步骤：
(1)、由汉芳加盟店填写“汉芳终端用户培训申请表”，经驻店美导审查(有没有完整的用户档案和近三个月的销售统计)，区域经理审核(美容院老板创办终端用户培训的目标)，报湖南信和企业经理审批，交湖南信和企业立案。
(2)、企业给经过审核的美容院提供“汉芳终端用户培训策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的准备工作。
(3)、经过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部立刻派专员负责此次终端联谊会的指导和跟进。
3、申请用相关表格：(由信和企业内务部提供)
二、联谊会准备：
1、联谊会目标确定：
(1)、销售额(以15天内估计开卡数量及卖产品数量为准，正常百分比为1:4)
估计销售额：元。
(2)、目标用户开发：新用户多少个，旧有用户怎样开发增值业务。
(3)、提升美容院在社会上的公众形象。
(4)、增加老用户和美容院及美容师的感情。
注意：本部分需要美容院依据终端用户档案卡和近3—6个月的销量，分析用户数量、用户结构、用户贡献等情况，并形成以下衡量指标：
A、20/80标准：是否20%左右的用户贡献了80%的销售额，最少不能低于4:6，即40%的用户贡献60%的销售额。它反应了现在的用户结构是否合理及怎样进行调整，为会议的策划提供依据。
B、用户商圈测定：以美容院为关键，测定公里、3公里、5公里范围内的用户贡献率，方便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。
C、用户亚文化确定：在B项测定的基础上，分析现在用户的年纪范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，方便为邀约的针对性奠定基础。
D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额和美容院整体销售金额的比率;测定现在美容院美容师的工作负荷程度，方便确定此次会议最少应该引进多少新客源。
E、单品贡献率：指汉芳单品的销售额和汉芳产品销售总额的比率(尤其是汉芳精油及口服精油)。经过比率的对比，发觉当地消费者的消费差异，为会后开套餐卡(提供不少于3种等级的卡种)的设计提供依据;同时为旧有固定用户进行增值服务提供依据。
2、联谊会目标用户确定：(目标用户是联谊会的衣食父母。目标用户不正确，效果就降低了二分之一)
(1)、目标用户的标准：(由信和企业提供“汉芳目标用户标准”文档)
(2)、目标用户的位置：(由信和企业设计并提供“怎样锁定目标用户”的文本，美容院据此找出目标用户的分布范围及聚散地)
3、联谊会套餐卡种设计：
(1)、联谊会的卡种最少三种以上：
A、分高、中、低等不一样等级的消费卡。(首先为消费者提供了多个选择，首先迎合了消费者的类比心理和汉芳品牌本身的品类管理思想)
B、其中以一至二款卡种为主打，其它卡作为陪衬。(详细由信和企业提供样板，美容院进行个性化修改)
C、卡种应围绕汉芳品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院用户特点进行设计。
(2)、联谊会上可提供一个无偿身体护理卡(无偿身体保养1次)，经过一次无偿身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在用户的70%)。争取经过1-2次的身体美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要注意：
A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。
B、并不是一下子就把全部的潜在消费者全部变成卡种最贵的消费者。
C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的用户。
D、不论她买的是什麽卡种，只要她愿意常常到我们美容院里来做美容，那麽，总会有一天，她会成为我们最优质用户的一分子。
4、联谊会促销政策设计：
(1)、促销政策要丰富多样，含有可选择性、类比性和时效性。
(2)、促销效果必需和产品结构、单品盈利情况、季节消费