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美容院搞活动方案
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美容院搞活动方案1
第一部分:联谊会的筹办工作
一、联谊会申请:
1、申请条件:
、汉芳签约加盟店。
、最少8个床位,6个以上美容师。
、美容院有效占地面积最少120平方米。
、主销汉芳产品(新开店)或许汉芳产品销量最少占美容院整体产品销量的60%以上。
、连续三个月经营汉芳月度回款额超出1万元(折扣价)。
、美容院店长必然是汉芳的学员或许经过汉芳基本素质测评
核查。
、申请通事后,须在10天内提货3万元,用以活动备货(折扣价)。
2、申请流程:
、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”,经驻店
美导审察(有无圆满的客户档案和近三个月的销售记录),地区经理审察(美容院老板创办终端顾客培训的目的),报湖南信和企业经理审批,交湖南信和企业存案。
、企业给经过审察的美容院供给“汉芳终端顾客培训策划方案”,美容院接到方案后,可着手先期的准备工作。
、经过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部,财务部收到货款后,通知库房发货,售后部立刻派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。
3、申请用有关表格:(由信和企业内务部供给)
二、联谊会准备:
1、联谊会目标确认:
、销售额(以15天内估计开卡数目及卖产品数目为准,正常比率为1:4)
估计销售额:元。
、目标客户开发:新客户多少个,旧有客户怎样开发增值业
务。
、提高美容院在社会上的民众形象。
、增添老顾客与美容院及美容师的感情。
注意:本部分需要美容院依据终端客户档案卡和近3—6个月的
销量,分析客户数目、客户构造、客户贡献等状况,并形成以下权衡指标:
A、20/80原则:能否20%左右的客户贡献了80%的销售额,最少不可以够低于4:6,即40%的客户贡献60%的销售额。它反应了当前的客户构造能否合理及怎样进行调整,为会议的策划供给依据。
B、客户商圈测定:以美容院为核心,、3公里、5
公里范围内的客户贡献率,以便确立美容院的市场覆盖能力,进而确立会议的邀约范围。
C、客户亚文化确认:在B项测定的基础上,分析当前客户的年纪范围、受教育程度、职业、交际层面、齐聚地及居住地,以便为邀约的针对性确立基础。
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D、个人贡献率:指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率;测定当前美容院美容师的工作负荷程度,以便确立本次会议最少应当引进多少新客源。
E、单品贡献率:指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总数的比
率(特别是汉芳精油及口服精油)。经过比率的比较,发现当地开销者的开销差别,为会后开套餐卡(供给好多于3种级其余卡种)的设计供给依据;同时为旧有固定客户进行增值服务供给依据。
2、联谊会目标客户确认:(目标客户是联谊会的衣食父亲母亲。目标客户不正确,见效就减少了一半)
、目标客户的标准:(由信和企业供给“汉芳目标客户标准”
文档)
、目标客户的地点:(由信和企业设计并供给“怎样锁定目标客户”的文本,美容院据此找出目标客户的散布范围及聚散地)
3、联谊会套餐卡种设计:
、联谊会的卡种最少三种以上:
A、分高、中、低等不同样级其余开销卡。(一方面为开销者供给了
多种选择,一方面逢迎了开销者的类比心理和汉芳品牌自己的品类管理思想)
B、此中以一至二款卡种为主打,其余卡作为衬托。(详细由信和企业供给样板,美容院进行个性化改正)
C、卡种应环绕汉芳品牌主销品种、开销者心理趋势和美容院客户特点进行设计。
、联谊会上可供给一个免费身体护理卡(免费身体养护1次),经过一次免费身体美容机会和联谊会的互动见效来吸引开销者入店
(有效比率为出席暗藏客户的70%)。争取经过1-2次的身体美容机会把暗藏开销者变为开卡开销者(有效比率为进店人数的60%)。这一步特别要注意:
A、第一是把暗藏开销者变为开卡开销者。
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B、其实不是一下子就把全部的暗藏开销者都变为卡种最贵的开销者。
C、开销者是一个个有思想、有主见的人,我们只有身临其境为其着想,才有可能使开销者成为我们的客户。
D、不论她买的是什麽卡种,只需她愿意常常到我们美容院里来
做美容,那麽,总会有一天,她会成为我们最优异客户的一分子。
4、联谊会促销政策设计:
、促销政策要丰富多样,拥有可选择性、类比性和时效性。
、促销见效必然和产品构造、单品盈余状况、季节开销特点等联系起来。
、详细促销政策由信和企业和科医美容联合一致制作。例:下边是一个附在邀请函内的简单的促销方案:
5、联谊会邀约书的设计:
邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛,没有好的邀约书,就激不起客户光临会场的欲念,也就是说,邀约书所供给信息的价值不可以够承载客户半节气间的成本。
、邀约书包含三部分内容:(信和企业会供给相应的样板供美容院选择,美容院自己制作的邀请函必然经过信和企业认同方可下发)
A、一封信:是美容院和汉芳品牌致中青年女性的一封信。(信的内容由企业和美容共同撰写;此份信件质量的利害决定着目标客户能否愿意抽时间来关注信的内容及目的)
B、“魅力之星”评比活动及优惠政策:在很大程度上决定着目标客户能否对本场联谊会感兴趣。
C、一张函:是一张由汉芳企业和美容院联合发送的邀请函。(美容院自行负责开销)
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(邀请函内容由信和企业和美容院供给;此份邀请函表现的内涵最后决定着目标客户能否愿意花半节气间来参加联谊会)
、邀约书的设计:
A、信的设计:
a、信封:上边应有“仅供女性拆阅”字样。
b、信文:信文不超出1页,500字;文风婉约、简短,看法鲜亮、朴素。(信文例)一个女人婚前婚后的真情告白
美容院搞活动方案2
三合一活动:
全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精髓素)
半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)
三折购夏天养膜一套572元(滋润保湿+赋活美容+重生素)
再如:购基础年卡一张,可优惠五折购保健品,四折内衣等有关隶属产品等
说明:联合顾客注意力,推行全套美容院产品,有些东西反正不是用来赚钱的,想赚也可能赚不到,还不如做局部让利来完成刺激销售的工具。
打包法:
在好多大店里面,计算顾客整年的开销,一年年卡2000元,卖顾客20瓶产品,每瓶100元,共2000元,共4000元,可是销售
次会让顾客感觉特别不快乐,不如做一个顾客整年美容方案:整年护理卡4000元加自由采用产品20次(瓶),要固定品牌。这样基本上知足了顾客整年居产业品的需求。
说明:这样不至于常常销售让顾客讨厌,并且相对是赠予,顾客更好接受。
转卡法:
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学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小廉价心理,让顾客消
费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡,假如转卡为3800元的
卡,不论卡里还剩多少钱,都按780元来算。挨次类推。或许余额
翻倍。还有一种转卡则是。
某某美容院首常常举办“月月有抽奖,每日有优惠”的活动,让有潜力存心向顾客去抽奖,人人有奖品,等领奖时,就有销售机会,顾客沉迷廉价,又面子薄,遇到优惠的迷惑,销售了740元的超值特惠卡,内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候,
不论她能否想买了,经过店长、部长、经理的说服,销售价值2000元的眼部护理30次。在此基础上,视顾客的购置力和欲念,可升为3800的卡,或许直接升为5800的卡。假如钱不够,可由店长代垫,
下次还他,定金一旦收到,第一时间上缴财务,不可以够退了。其余,还有办9800的一世卡,有好多优惠平和处,假如顾客带个人也来办一生卡,该顾客能享受积分优惠,价值不等。一生卡,也分种类:
如暖油包身一生1万5,足疗一生1万5。假如顾客在美容院做护理,就多提一些转卡的人和事,让客人产生比较感和攀比心,进而达到
转卡的作用。
双倍法:
凡来店的顾客购置任一服务卡项赠同样服务卡一张比方:办金卡赠金卡。买月卡赠月卡,买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就能够只收一个人或一个半人的钱,也是这样,羊毛出在羊身
上,看政策怎样设定而已,如本来一个卡价值3000元,双人来美容院只需4500元就能够,其余送一瓶产品,让另一个购置。
说明:该赠卡能够送一个朋友或许不同样的朋友,但要限次数,时间。
转介绍法:
如年卡2000元,送价值900元的产品,几瓶最好有差价。再送
友谊卡一张(月卡四次,价值480元),光临卡一张(一次,180元),两种卡必然非自己使用,且有使用限时。
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免费供给“美容月票”:某美容院为推出新产品,开发新市场,
举行“免费月票”促销活动:开销者可免费领取“美容月票”,对
该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购置必然数目该
促销美容品的开销者,可免费获取下一个月的“美容月票”;凡在当
月向本店
介绍2名符合要求的开销者来本店领取“美容月票”并进行体者,可免费获取下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月,美容院
共发放“美容月票”90余张,有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
整年一元钱做美容方案,将顾客昨年开销者达3000元统计出来,
只需交3000元,再交1元钱,可获免费做美容机会。其介绍顾客的
开销能够作半冲抵,如介绍二个顾客花了5000元,就冲抵2500元,
上限为3000元,年关再利诱第二年或许优惠产品,一般顾客的钱都
不会拿回去的。
连环累计法:
转动累计促销事例:
“18元包月转动模式”介绍:用廉价吸引客源增添人气后,经过转动促销促使开销者增添开销。
顾客开销18元可获取:免费护理4次,
再开销月卡200元可获取:前面18元可做购置产品的优惠,及带一位朋友免费护理一次,再开销季卡540元可获取:前面所开销218元做其余护理(任选)的充值,并可获取100元家居产品赠予,
再开销半年卡960元可获取:前面所开销758元做其余护理(任选)的充值,并可获取280元家居产品赠予,
再开销年卡1680元可获取:前面所开销1718元做其余护理(任
选)的充值,并可获取500元家居产品赠予,“1000元充卡转动模式”介绍:
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用中等价位和较大优惠力度吸引客源,再经过转动促销促使开销
者增添开销。顾客开销1000元可获取:厂家赠予礼包:免费护理4次,含一瓶产品,一个小礼物,一张其余项目单次护理卷及朋友免
费护理卷一张(共价值元)。
再开销季卡1540元可获取:前面所开销100元做其余护理(任选)的充值,并可获取厂家赠予礼包:380元家居产品赠予,一个小礼
品,一张其余项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值元)。
再开销半年卡2960元可获取:前面所开销1540元做其余护理(任选)的充值,并可获取厂家赠予礼包:800元家居产品赠予,一个小礼物,及朋友免费护理卷三张(共价值元)。再开销年卡6680元可获取:前面所开销2960元做其余护理(任选)的充值,并可获取厂家赠予礼包:2500元家居产品赠予,一个小礼物,及朋友免费护理卷五张(共价值元)。注意:所谓“其余护理(任选)”指项目较高附带值的护理,比方卵巢养护,背部开穴,护理中增添精油,淋巴排
毒,美发、纹绣等等。(全部价钱能够随当地开销习惯和终端商自己状况不同样进行调整)
美容院推出一项新的酬谢老顾客的促销举措。其促销举措规定:
凡在该美容院购置“年卡”和“半年卡”的顾客,若在20XX年连续购置“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础
上“半年卡”多折“”;“年卡”多折“1折”。并且,此后每年这样,直至折扣为“0”时,即可一世享受该美容院的免费服务,新顾客也可在将来的开销中享受该举措。(即:假如拥有20XX年“年卡”享受“6折”的开销者,20XX年购置“年卡”则享受“5折”,201X年购置“年卡”则享受“4折”。促销举措宣告后的一周内,有100余开销者购置了该美容院的“年卡”和“半年卡”,同时仍有人陆续咨询该活动。
分级护理法:
漂亮一世终极卡
只需花16888元,可享受价值服务32968元的服务,仅限8名。
服务内容:
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开业三天内定购,能够成为一世永远性会员,此后下个年度开始凡于某某美容中心开销项目,可永远性享受护理项目7折优惠,产
品8折优惠,某某医院整形项目7折优惠,(或8000元的第二年护理开销金。价值8000元)。
特聘为某某美容中心巡逻顾问,实时检查本中心全面工作,有直接与美容中心资方交流的权益与义务,宣传推行本中心,向本中心
供给好的建议或建议,年度酬谢获赠顾问特别奖赏。整年48次贴心保姆VIP面部护理,价值100元/次,共4800元。
整年48次贴心保姆VIP手部护理,价值50元/次,共2400元整年48次贴心保姆VIP颈部护理,价值50元/次,共2400元。整年48次贴心保姆VIP身体护理,价值150元/次,共4800元。
一次性全效性无菌极致护肤课程:美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调治用套优等构成专用无菌
组合包,一人一款,确捍卫生。价值30元/次,二年,共2880元。
供给整年的美容服务整合方案,专门指定式服务,装备个人美容顾问和健康顾问。价值600元。
其余免费赠予整年护肤家居产品,视季节,肤质,与开销习惯,配赠价值4888元王牌优选产品。能知足整年家居护理定量需求。
整年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。
供给亲情卡2张,价值666元,每张亲近式体验服务4次。价值1200元。
说明:在美容院将卡分极同时也要将服务分级,详细包含:项目分级,美容间分级,美容师分级,售后分级,活动分级
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活动目的:
1、推行新服务项目
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2、提高销量
3、提高美容院外在形象。
活动主题:
共同迎接新的一天
活动内容:
一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多,崭新推出白领丽人美容服务项目。
1、丽人月套餐一:
价钱500
赠予护理
1、划卡开销8折;
2、送4次经典护理或200元产品。
后期优惠
1、续卡送积分58分;2、送亲情卡一张(价值200元)。
2、丽人月套餐二:
价钱1500元
赠予护理
1、划卡开销7折;
2、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠
1、续卡送积分100分;
2、送亲情卡一张(价值380元)。
3、丽人vip套餐:价钱3880元年卡(限时卡)
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