文档介绍：花店促销活动方案

　　对于花店来说，七夕情人节是个促销的大好时机，那么，怎样设计促销的方案呢?以下是X为大家整理的花店七夕情人节促销活动方案相关资料。
　　花店七夕情人节促销活动方案范文一
　　七夕情人节这一天，情侣们通常全部赠予玫瑰花和巧克力作为爱情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在这一天的销量是十分惊人的。而商家尤其是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格，但仍然会赚得盆满钵满。然而，伴随市场竞争的加剧，本市的一家较大规模的鲜花销售商a企业在XX年情人节期间的业绩却出现了显著的下滑迹象，为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额，a企业在XX年的情人节期间组织了一次别开生面并十分成功的促销活动。
　　市场调研
　　经过在本市的一次大范围的市场调查，我们发觉：
　　在情人节期间的关键消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了快要5%;
　　消费者购置鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%;
　　市内其它鲜花销售商在情人节期间基础没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。
　　市内年轻人常常光顾的场所如迪吧、电影院等即使每十二个月也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。
　　另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每十二个月全部送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，期望除赠予玫瑰、巧克力以外，能赠予其它更时尚更有保留价值的礼品。
　　显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
　　目标市场
　　a类消费群：20—25岁的未婚青年，这类消费者全部是情人节玫瑰消费的主力人群。她们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接收新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
　　b类消费群：50岁以上的消费群，这类人群即使对新事物的接收程度不如年轻人，但因为每十二个月情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的百分比，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则这类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
　　c类消费群：25—35岁的消费群，这类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，因为性格、年纪、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得这类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为关键。
　　目标市场定位策略
　　“抓两头带中间”。即经过对a类消费群和b类消费的关键诉求，带动c类消费群的主动参加。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是关键目标市场，也是广告的关键对象。b类消费群即使需求较小，但假如购置欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对企业的品牌建设将十分有利.
　　推广策略
　　产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不但仅满足于赠予玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但因为其物理属性，只能保留数天，而真挚的爱情需要永恒和执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每十二个月只有一天，贪婪的当代人需要的是天天全部是情人节。所以，消费者需要一个能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是很好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?
　　我们发觉，现在正流行一个代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的改变代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保留，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻求的理想的载体。同时，因为“结”和“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不一样于市场上销售的中国结，我们给予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天全部是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。
　　于是，我们快速联络了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包含“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，而且每种“情人结”全部配置了时尚、高级材质的包装盒，一该以往中国结的低级、简单的形象。但因为其技术性不强，易被模拟，所以在活动之前，我们采取了严密的保护方法，预防概念、产品的外流。
　　在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多个数目组合，并为每种数