文档介绍：Sunrisen企业战略规划及营销策略建议
备注:针对于SUNRISEN企业服饰领域
目录
一、内衣消费者分析
二、内衣品牌竞争环境分析
三、Sunrisen企业资源分析
四、Sunrisen企业发展战略规划
五、 Sunrisen营销策略建议
内衣消费层次界定
内衣消费者观念与习惯分析
内衣消费者购买行为分析
消费者购买内衣的价格结构
一、内衣消费者分析
因消费能力、消费观念等方面的差异,我呈现不均衡的消费特征。
中高层与中低层在消费观念、消费心理、消费行为习惯、消费场合存在明显的差异。
1、内衣消费层次界定
中高层消费
中低层消费
高收入,高消费,
追求高品质,崇尚精神享受
收入不高,普通消费,
追求性价比
2、内衣消费者观念与习惯分析
中高层消费习惯与观念
之
中高层消费者
之内衣观
内裤是人最本质、最直接的表露,一个人是什么性格、有没有品位、是否时尚,都可以从他(她)穿着的内裤窥探出来。一个不注重内裤的人,一定不懂得爱自己,也不会懂得生活的真谛。
追求精神享受,体验奢华、新潮与个性是中高端时尚内衣流行的源动力
注重运动化、情趣化、性感化等复合性功能
中高层消费者
之消费习惯
2、内衣消费者观念与习惯分析
中低层消费习惯与观念
中低层消费者
之内衣观
内裤是人爱卫生,保护身体健康的重要装备,一个人是否勤换内裤,关系着这个人品性的好坏
内衣在中低层消费者心目中的作用主要体现在功能上
追求功能上的舒适度,保护身体健康是中低端内衣消费的源动力
在注重功能的基础上,增加了对新颖、时尚、个性的需求
中低层消费者
之消费习惯
之
3、内衣消费者购买行为分析
内衣消费量结构
之
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以上数据来源于《2007中国内衣市场研究报告》
有数据显示,中低档内衣消费量是中高档消费量的接近2倍。说明在中国,由于总体消费压力大,消费能力不足,中低层消费仍占有较大比例。
4、内衣消费者购买行为分析
核心人群
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虽然各个年龄段的人对内衣的需求都较高,但22-45岁的中青年则是时尚内衣产品消费的中流砥柱。这部分人群经济能力强,时尚意识强,内衣的更换频率高,消费规模很大。
内衣消费者结构
之
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以上数据来源于《2007中国内衣市场研究报告》
5、内衣消费者购买行为分析
中高层消费者购买行为考虑因素
之
面料
品牌
价格
质量
面料和品牌是中高层消费
者购买内衣的两个主
要考虑因素
%
%
%
%
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款式已成为消费者考虑的
重点之一,根据调查,会重点
考虑款式的,男性为
%,%
由于对内衣舒适度、款式有
了更高的要求,消费者对价
格的敏感度有所减弱
随着消费者购买品牌的倾向
越来越重,对质量的考虑逐渐减弱
款式
花式
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女性消费者追求美的消费心态,
在内衣上也同样得到了体现
6、内衣消费者购买行为分析
中低层消费者购买行为考虑因素
之
面料
品牌
价格
质量
质量和价格是中低层消费
者购买内衣的两个主
要考虑因素
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%
%
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在考虑价格与质量的同时,
也比较关注面料
由于比附心理的存在,
越来越多中地层消费者存在对品牌
的崇拜,以满足虚荣心
随着时尚元素的广泛流行,
款式也越来越成为中低层
消费者追求的重点
款式