文档介绍：突然想起一个问题来,就是看之前有些资料上面说,写mail的时候,关于是否用附件表格回复maiL,曾经看到过2类说法,一种是说,用表格报价,显得公司正规些,mail正式些,另一种说法是,直接在mail里面回复,可以帮节省阅读时间(无需去下*载[/url]打开附件)。
我一般会分两种情况:
1)如果产品只有1到2款,我会直接在邮件里报价,把信息提供清楚,然后在附件里插上处理过的图片,图片要控制在1024*768像素以内,尽量小于200K,这样正好控制在电脑显示器一桢内,不需要左拖右拉才能看清整张图片。
2)如果有很多款产品,那我只能用excel做报价单,把字体,隔世,图片大小等等都排版清楚美观,然后用adobe acrobat生成pdf文件,再放进附件,发给客人。有人问,为什么用pdf,难道excel或word不好么?是的,不好,因为有图片的excel和word,一般文件会稍微大一点,而pdf本身就是一个压缩性的文件,格式非常小,而且页面更加美观。更重要的是,pdf除非是专业人士,否则是没法改的,给客人的感觉比较专业~
这个地方,要是直接插在邮件里面会不会更加直观一点呢?
    千万不要!!!因为很多客人的邮件正文是只能显示文本的,我有的时候在签名的公司名前面,加上公司logo的图片,很多时候就是没法显示的!尽管我的图片只有3k大小,还是没法显示!这不是你的原因,而是国外很多邮箱设置过的,只能看文本。再说了,如果客人用blackberry看邮件,图片同样看不到的!好像只有iphone能支持邮件正文里插入的图片哦~
    我个人认为,第一次报价,最好还是把图片放附件,内容写在邮件里。但是图片格式必须尽量小。
是的,是很难的,google上面大部分的不是同行,就是B2B。所以要花大量的时间去搜索目标,这个过程是枯燥无比的,不是到了没办法的地步,谁愿意用google啊,当然是老客户最好了,其次才是展会,然后是B2B,最后才是google的漫天搜索。
    我觉得你要注意一点,并不是最好的,最好有针对性去搜索,针对不同的国家,用google的分站去搜索。我懂一点法文,所以我喜欢在键词搜索我做的一些产品,针对法国市场,和曾经的法属殖民地国家,都是比较有效的。如果不懂其他的外语,也没关系,先把你的产品关键词,用google翻译软件,翻译成你对应要找的国家的语言,然后搜索,主要的目的是要找到邮箱。
    这样说吧,非英语国家的命中率会稍微高一点点,因为毕竟国内大部分同行还是使用英文在搜索,这样搜到的网站,搜到的邮箱,可能很多人都已经发过推销信了,你再去插一手,效果就差得多了。
    而且关键词的设定很重要,一个同样的产品,在不同国家的叫法很可能是不一样的!!!不同的关键词搜到的结果也是不同的。
    海关数据的查询也是一个办法,如果你是同类产品的工厂,而且是有一定实力的,那海关数据对你相当有用,可以看到美国的客人在问你哪个同行出货,这样一打一个准。
     这是澳洲本土最大的搜索引擎,相当于百度在中国的实力了~
      这个是用来搜索美国公司的~
      这个是意大利的搜索引擎~
     这个是俄罗斯的黄页,也是有些东西的~
     这个是德国的~
      黄页都被人用烂了,那找找小国家的吧,可能还有一点点机会,这个是巴基斯坦的
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LZ有提到传真能打国际长途对吧?前面要加什么啊?我没打通。。不知道是不是拨错了,我在前面加了两个0。
一般情况是加3个0!第一个0是拨公司外线,国际长途又需要2个0,所以总共3个
lz,我们怎么能知道客户究竟是importer,还是distributor,还是retailer? 不能直接问的吧,那要怎么准确的知道呢?
    这个怎么说呢,要根据经验来判断了。
    大致可以这样看,如果客人是importer,通常背后有固定的买家,真正的买家不是他,有的时候你可以通过客人下给你的订单发现,彩盒居然是沃尔玛的品牌,说明产品最终是卖去沃尔玛的,但是这个客人又明显只是一个贸易公司,所以他就是importer,当然也有可能客人收购了当地的某个品牌或拥有某个品牌,掌控了一定的资源,他的所有东西打自己的logo,也是可能的,但这种情况比较少,还有就是促销品和赠品的订单,基本都在importer手里,比如说可口可乐打算下季促销,买一箱可乐送一双带他们logo的溜冰鞋,这溜冰鞋的订单肯定在importer手里;如果客人是distributor,那他有稳定的下家,而且掌控着一定的销售渠道,distributor服务的就是retailer了!如果客人是retailer,那就是直接面对消费者的,所以他的包装就必须是销售包装了!不可能出现类似散装或者白盒之类的