文档介绍：三盘连动·品牌营销战略报告
ADVERTISING尚美佳广告
ADVERTISING尚美佳战略语录:无论加大广告投入或策划新奇创意,都不如采用正确的战略来创造品牌优势更具杀伤力!。
产品是工厂生产的东西·品牌是消费者购买的东西
品牌是一个在消费者生活中,通过认知、体验。
信任、感受,建立关系,并占得一席之地的产品。
它是消费者如何感受一个产品的总和。
品牌的好处
售价较高、获利较高
高获利容许更大的产品发展=主导地位
更大弹性对抗竞争者的活动,如功能的改善、低价、战术促销、通路私有品牌
消费者比较宽大为怀
占有率比较稳定
通路的杠杆效应
产品线延
未来,市场上真正的竞争将介乎于公司与公司之间声誉的差距!(房子大同小异,品牌千差万别)
“福田地产”品牌资产规划迫在眉睫!
差异化、个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产
触动消费者内心世界的品牌识别能以较少的广告传播费用使消费者认同品牌
实施品牌战略后能确保每一分营销传播费都为品牌作加法,这自然节省了品牌建设成本
福田地产品牌核心理念挖掘:
福田地产·福文化理解
“福田”是一个地名,同时也是一个公司称谓
福田地产多年来的“福”系项目开发
企业品牌的“福”与项目的“福”己有融合的品牌印记及可能
多年企图传达的精神理念:福文化及观念
“福”解:福是一种生活图腾,是大众生活的最高境界
品牌联想:消费者能直观理解“福”就是“幸福生活”
福田地产品牌化定位是拟人化,
跟大众生活息息相关,亲切、轻松,
以人为本,不断创新。
福田地产·为幸福去生活
品牌提升战略手段:
让“福田地产”、“福系项目”、“业主”连动起来。
建立信赖、务实的品牌价值观。
品牌提升战略手段原则:
原则之一:价值。消费者之所以喜欢你们公司的产品,是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。
原则之二:规范。消费者之所以喜欢你们公司的产品,是为了避免或消除一种(与其规范和价值相左的)内心冲突。
原则之三:习惯。消费者之所以喜欢你们公司的产品,是因为他下意识地习惯使用这种产品。
原则之四:身份。消费者之所以喜欢你们公司的产品,是因为产品使他自己更觉尊贵,也能在他人面前尽显身份。
原则之五:情感。消费者之所以喜欢你们公司的产品,是因为他热爱这个品牌。