文档介绍：2022年手机国庆促销活动方案
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2022年手机国庆促销活动方案
促销活动目的:
旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,___音质"的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到___%以上.
促销主题和内容:
主题:"___音质,随身畅响" 
___年___月___日-___月___日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.
促销活动的开展方式:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,.
礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为___%)___单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存. 
配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在___月___日之前到达各一级仓库.
终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.
现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.
促销活动注意事项:
从全国来看,音乐手机___%以上的销售来自于促销员;另外,,我们的促销活动重点在此类售点开展.
,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,,,协助试机以及替顾客排队交款.
,k028,k128必须配真机.
,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);,各地务必按照示意图执行.
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本次促销赠品,很好地和音乐手机"___音质"的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"___音质",促销品的备货和补货非常关键.
,越多,越大,,各地在___月___日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高).
,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在___市投放的的临促数量(___名临促),,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.
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10,,第1,___天,省会城市,二级地市的人流量会大,第___天的销量会达到平时___倍,第___天达到平时的3—___倍;第3,4,___天,人流回落到地市,县城,乡镇,—___倍;第6,___天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,,安排促销活动开展和资源调配.
11,:k218等.
预防问题:
赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.
,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续___和主推.
终端赠品发放登记表
售点名称: 填表人:
编号
顾客姓名
联系电话
手机型号
手机imei码
赠品名称/数量
赠品库存表
期初库