文档介绍：创业基础现而今, 工作不好找, 大学生都要被迫创业。我来给各位提供个问题检查清单, 帮大伙儿梳理一下思路。为了少写几个字儿, 文中的“产品”也包括“服务”。下面的 6 个问题,可以用到所有行业上。一、客户是因为我会做这个产品,还是因为有客户要这个产品? 是因为我喜欢这个产品,还是因为有客户喜欢这个产品? 谁需要我的产品, 为什么? ( 比如: 男士需要刮胡刀, 女士需要剃毛器,其实是差不多的电器) 我的产品能满足客户需求吗? ( 比如: 客户买了自学英文的书, 本质需求是想学好英文, 不关心所买的书的印刷、版权, 新东方是个例子) 我的产品可以给客户提供什么价值? 客户里什么人审批我的产品,什么人真正使用我的产品的?(比如: 买奶粉的是父母,吃奶粉的是婴儿) 谁是有影响力的人?这个有影响力的人对客户重要吗? ( 比如: 牙医对牙膏有影响力,明星对化妆品有影响力) 客户在买我的产品时, 是有计划购买, 还是冲动购买? ( 比如: 买房是计划购买,街边买根儿冰棍是冲动购买) 我的产品形象怎么样? 二、市场市场整体规模有多大? ( 比如: 最近的家电下乡, 瞄向 7 亿非城镇户口的人, 不过要小心估算其中的农民工, 这对市场规模有多大很重要) 市场是在变大, 维持不变, 还是在变小? ( 比如: 还是家电下乡的例子, 农村人口、市场在快速减少, 相对的城市人口、市场在快速扩大) 市场可以怎样划分?(比如:性别,年龄,职业,等) 市场的地域有多大? 竞争对手的情况怎么样? ( 如果我的产品从没有别人做过, 没有竞争对手,那么我或者是天才,或者是笨蛋) 在下面的 5 方面, 我的相对竞争优势是什么? ( 创业时, 能真正做到比别人强 1 点就不错了) 质量高价格低广告形象好研发实力强服务好三、竞争(这部分问题,道理大伙儿都明白,不过客观的认识自己可不容易。经常见到自我评估时, 觉得自己比竞争对手处处都强, 所以要尽量分析数据。买市场报告、买数据挺贵, 有时候也不准。尤其是现在草台班子公司太多, 报告里没什么有价值的内容。小公司往往还要靠经验估计。这就是老同志的相对竞争优势了:行业经验丰富。) 我的产品在市场中是什么位置? 销售量市场份额产品形象(比如:脑白金的形象是老年人礼品,竞争优势挺明显。) 历史成绩我的产品在什么方面强?什么方面弱? 我有什么资源? 老客户多销售人员强现金充足技术先进专利保护研发能力强所有的竞争者中,谁在抢占市场,谁在失去市场? 竞争者在哪些方面做得好? 竞争者的资源和我的比,谁的好一些(前面提到的 6 种资源)? 市场的进入壁垒有多高? 我的目标和策略是什么? 我的应急计划是什么? 四、分销渠道客户通过什么渠道才能得到我的产品?(比如:可乐有很多渠道,自助贩卖机,路边冷饮摊儿, 24 小时便利店,超市,小饭馆儿,大酒店。) 在渠道中,各个环节会收多少钱? 在渠道中,谁是老大的?(比如:家乐福对手纸的生产厂家来说,家乐福是老大。而茅台酒对家乐福,茅台酒是老大。) 五、市场计划我的目标客户是谁? ( 比如: 男女, 老少, 地区, 学历, 职业, 等等。目标一定要清楚。) 产品有什么功能?质量怎么样?性能好不好? ( 功能、质量、性能、成本、上市时间是互相制约的,要平衡好不容易。) 和竞争对手有什么区别? ( 相对竞争优势最重要, 一定要有