文档介绍：江淮瑞鹰都市版上市
全国经销商活动执行手册
2009年8月28日
rein city
新品定位
基于市场研究,推出瑞鹰都市版车型,是为瑞鹰现有产品系列增加一款入门级SUV产品,通过配置差异拉开价格距离,一方面切合消费最低价格的心理,作为宣传的亮点,同时通过低价车型的用户关注度,拉动用户进店亮,从而来动整体瑞鹰系列车型的销量。

市场价

配置
:天窗、后雨刮、亮化把手、铝质轮辋改为钢质轮辋、黑玻该为绿玻、引擎盖锁壳、发动机罩、方向盘真皮改为仿皮、仪表调光开关、非预紧式安全带、倒车雷达、单安全气囊、单碟CD改为USB接口等、自动空调调整为手动、数显倒车距离内后视镜改为普通内后视镜、尾门玻璃加热、后视镜加热、光传感器及室外温度传感器、报警器
瑞鹰都市版基本定位
瑞鹰都市版车型的配置和价格
丰富绚丽的色彩,简约实·用的配置,令人惊喜心动的价格--,吸引更多游离客户关注与购买,市场空间更加广阔。
传播要点
产品传播点
品牌传播点
试驾会直播与专访结合,穿插信息发布广播稿与理念层面广播稿。
试驾会直播或联线:突出现场氛围、产品性能与试驾者感受。
专访:高端访谈或业内专家访谈,突出产品优点、性能及市场优势。
信息发布广播稿(例)
时间:15秒
男:炫动精彩生活,点燃激情梦想。,江淮瑞鹰都市版更多色彩,更多惊喜邀您体验,详情请垂询当地专营店。江淮瑞鹰,天地竞自由!
理念层面广播稿(例)
时间:15秒
男:让炫丽妆点都市,让精彩驰骋人生,喜悦与满足即将为您沿途播撒。驾驭如飞,惊艳如虹,江淮瑞鹰都市版,。江淮瑞鹰,天地竞自由!
电台媒体
形象展示与信息发布相结合,主要区域重点投放。
形象展示:画面突出产品色彩、活力动感、具有视觉冲击力。
信息发布:突出产品价格、上市信息和经销商信息等。
户外展示
专题报道、软文与硬广相结合,专题、软文投放量应大于硬广投放,主要区域重点投放。
试驾活动、亮点介绍专题:突出产品市场空间、价格优势、丰富色彩、操控性能、驾乘感受等。
硬性广告:突出产品视觉美感,产品炫丽色彩、产品价格、专营店等重要信息发布。
平面媒体
软文传播主题(例)
《,江淮瑞鹰都市版隆重上市》《都市瑞鹰,非一般的驾驭感受》
《江淮瑞鹰--都市人的座驾》《我的都市梦想--瑞鹰都市版新车体验》
《都市的越野梦想--江淮瑞鹰》
上市发布(活动部分)
活动概述
活动背景
配合江淮瑞鹰新品上市全国发布活动,对经销商展厅上市活动进行指导与规范。
活动目的
成功推出产品,扩大影响,吸引关注,拉动销售。
活动主题:rein city
——江淮瑞鹰都市版区域上市发布会
活动时间:根据区域车展或活动
活动形式:举办区域上市发布及试驾
活动内容:
•上市发布会
•展厅赏车会
•试乘试驾
•展厅延续性活动
活动概述
人员邀请
通过不同渠道(邀请函、电话、短信、当面邀请等)预先邀请的目标客户
视情况邀请区域媒体,日常在展厅参观咨询的顾客
(人员控制在30-50人)