文档介绍：Revised by Hanlin on 10 January 2021
关于计划书的各种问题
关于计划书的各种问题
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这里，我们按计划书基本格式规定的各阶段，依次分析相关问题。即按第三章所写的计划书 十大标题，分析风险投资者在此寻求什么、以及可能提出哪些问题。在某些情况下，风险投 资者提出的问题可能出乎你意料之外，使你进退两难。
一、第一部分：摘要
除非计划书与摘要衔接不好，否则在此不会引出什么问题，因此，一定要注意保持二者之协 调一致。如果你在摘要中涉及一个领域或一个问题，而在计划书中未予回答，则你将因此受 到提问。
二、第二部分：公司及其未来
一般来说，风险投资者读此部分在于寻求你的行业和公司的信息。要注意，多数企业家倾向 于把本公司发展划分为三个阶段，为什么一定要划分为三个阶段，难道你们公司的阶段划分 不能有自己的特色吗
只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会 提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号 码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。
这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话 使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述 应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司 ，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。
这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要 求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本 类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是："为 什么你人帮了这件事或做了那件事"另一类典型问题则可能是quot;你公司发展历史上有哪 些重要的里程碑为什么有实现这些历史转折"
这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来 关键阶段的问题，其基本问题可能是："你如何完成计划书规定的关键指标"
这里，你必须回答的问题是："本公司独特的原因何在"这个问题变换说法为："与世界 上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达"在公司总体范畴之内，大公司通常优 越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证 你公司必胜为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势梢匀繁 成功。如果你只是"此外，我也差不多"式的回答，对方很可能听听睡着了。
这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努 力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段 。他的问题可能是："为什么这种产品或服务有实用价值它为用户提供哪些功能用户的购 买动机是什么"本产品寿命周期如何何时可能