文档介绍：中原工学院营销09级
营销沙盘模拟实****报告书
班级：市场营销 09 班
公司名称： 星云科技
成员名单：
姓名 学号
李 娜 200900614208
程延杰 200900614217
宿海川 200900614220
刘林静 200900614206
郭艳霞 200900614215
赵风星 200900614218
金健强 200900614225
王 勃 200900614224
郑新新 200900614214
指导老师：胡源 王蕾
2012年6 月
组员分工名单及成绩评定
姓名
职务
分工安排
组内表现评级
总成绩
组长
李娜
营销总监
组员任务分配 统筹全局 做出重大决策
A
组员
姓名
职务
分工安排
组内表现评级
总成绩
1
程延杰
营销副总监
协助营销总监做出科学合理的决策
B
2
郭艳霞
市场调研部经理
分析市场环境为各部门提供有价值的信息
A
3
宿海川
直销部经理
产品销售管理 销售信息反馈
A
4
王勃
中介部经理
中间商管理 协调中间商与公司之间的关系
B
5
赵风星
促销部经理
促销策略的制定和管理和实施
A
6
金健强
财务部经理
公司收支管理和财力分配
A
7
郑新新
财务副经理
协助财务经理管理公司财务
B
8
刘林静
客服部经理
维护老顾客，减少订单的流失
A
前 言
这次实****旨在是学生从实****中认识和学****ERP系统即在企业运营中的重要性，并了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，增强个人应对风险的能力。除此之外，还使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。同时提高我们自己探索知识和自主学****知识的能力，并且培养我们的责任感。
营销管理沙盘实战模拟实****体系，将营销总监及经理置身于复杂多变的市场环境之中，必须站在总经理的高度分析市场和制订决策，与高层战略保持一致，综合运用丰富的知识与经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调查、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销管理的真谛，提高技能。
总之，ERP沙盘模拟经营演练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学****在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
星云科技公司基本情况概述
（一）星云科技公司简介
星云科技公司是由九个人组成的产销一体的电子产品公司，主要经营a 和A两种电子产品，公司初期有总监一名，直销部、中介管理部、市场调研部、促销部、客服部五个职能部门由营销总监统一管理。
（二）星云科技公司名称释义
“星云”是无限广大的含义，科技就是力量科技是公司生存发展的关键
（三）星云科技公司部门设置及人员配置
营销总监——李娜
营销副总监——程艳杰
直销部经理——宿海川
中介部经理——王勃
市场调研部经理——郭艳霞
促销部经理——赵风星
客服部经理——刘林静
财务经理——金健强
财务副经理——郑新新
（四）星云科技公司广告语评析
公司广告语为“科技成就未来，星云引领现代。”取这一广告语的原因有三个，第一是为了突出我们公司以高科技为生命；第二是体现了我们对公司未来发展的一个美好愿景，希望星云科技成为电子行业的龙头老大；第三这一广告语朗朗上口，容易记忆。
营销沙盘模拟实****过程及运行结果
（一）规则学****br/> 规则的学