文档介绍：西安盛世长安项目二期营销策划
西安盛世长安项目二期
营销大纲
二零零九年十二月
5
4
3
2
1
回顾篇
Review chapter
第一篇
总挈篇
Total chapter
包装篇
Packaging chapter
目录
第二篇
第三篇
推广篇
Promotion chapter
第四篇
前世之不忘,后事之师。
———《战国策??赵策一》
客群
分析
销售
情况
区域
市场
西安
市场
全国
市场
一期回顾及小结
市场回顾及预判
回顾篇
阅
读
导
航
器
2009年市场回暖,需求旺盛。预判2010年市场先抑后扬。
观点集结:
1999年-2009年1-10月全国住宅销售面积和销售额趋势图:
客群
分析
销售
情况
区域
市场
西安
市场
全国
市场
一期回顾及小结
市场回顾及预判
回顾篇
阅
读
导
航
器
观点集结:
刚性需求井喷,市场供需两旺。性价比成为置业的首要标准。
2009年,西安商品房市场总销售13371>.6万平方米,%,%;就12月单月来看,,%,再次刷新了单月销量的记录.
客群
分析
销售
情况
区域
市场
西安
市场
全国
市场
一期回顾及小结
市场回顾及预判
回顾篇
阅
读
导
航
器
市场大热,中小户型成为首选,雅居乐花园是主要竞品。
观点集结:
从西安城市发展趋势来看,整个城市向南拓展的空间比较大,高新区和电视塔商圈的发展已经模糊了长安区与西安市的地理界线,再加上子午大道、西部大道等道路的全线贯通,长安区楼市的发展成为西安楼市新的焦点区域。
客群
分析
销售
情况
区域
市场
西安
市场
全国
市场
一期回顾及小结
市场回顾及预判
回顾篇
阅
读
导
航
器
观点集结:
截止2010年1月6日,项目累计完成销售套数866套,㎡,,%。全期均价4077元/㎡,2009年11月份均价4280元/㎡。2009年12月份均价4312元/㎡.
注:2009年十一月长安区商品房均价3647元/㎡,全市4978元/㎡
客群
分析
销售
情况
区域
市场
西安
市场
全国
市场
一期回顾及小结
市场回顾及预判
回顾篇
阅
读
导
航
器
目前来访的客群80%来自城南和西高新,主要集中在高新区和长安区。80%以上业主集中在25-35岁。特点是年轻化、首次置业,自住为主,投资比例小。
观点集结:
为生活奋斗的年轻城市精英
具体内容请参见《盛世长安一期结案报告》
回顾篇
Review chapter
第一篇
总挈篇
Total chapter
包装篇
Packaging chapter
目录
第二篇
第三篇
推广篇
Promotion chapter
第四篇
兼裒总挈,集厥大成。
———《诗薮??古体上》
价格销控
开发节奏
推广概念
中心思想
增值目标
市场目标
资金目标
时间目标
优劣势
价值体系
主要指标
战术策略
战略目标
二期介绍
回顾篇
阅
读
导
航
器
二期开出11栋楼,共1219套,11万平方米。(左图红色虚线所示)
价格销控
开发节奏
推广概念
中心思想
增值目标
市场目标
资金目标
时间目标
优劣势
价值体系
主要指标
战术策略
战略目标
二期介绍
回顾篇
阅
读
导
航
器
20#东端头
20
%
18套
四房两厅两卫
约139㎡
D3
7#西端头
10、16、17东端头
7、10、16、17
%
70套
三房两厅两卫
约121㎡
B3
东西端头及中间户
7、8、9、10、11、12、15、16、17、20、21
%
724套
三房两厅一卫
(一期95㎡户型)