文档介绍：产品招商策划方案
《产品招商策划方案》是一篇好的范文，感觉很有用处，希望大家能有所收获。
篇一:某产品市场招商策划
某产品市场招商策划
案例简述:
这是一家以OTC、保健食品和医疗器械代工、OEM为主的医疗保健品生产企业,同时拥有自己的品牌对外招商。
该企业拥有一定的生产能力和产品研发能力,部分产品在市场同类产品中具有较好的效果和较强的竞争力。
2010年,该企业研发出一款治疗痔疮的新产品。经验证,起效率、起效时间、治疗效果和防复发效果在同类产品中均居前列。
问题是,由于市场上同类产品太多,企业知名度不高,市场竞争混乱,该产品一投入市场就石沉大海,根本引不起经销商的注意;再加上企业缺乏市场开拓能力,完全依赖招商渠道,以致关键的第一步都迈不出去,原来雄心勃勃的计划全部落空。阿满了解到以上情况后,认为在短时间内难以改变其对经销商的依赖。为快速改变企业面临的窘境,需要在招商上下工夫以打破僵局!招商成败的第一个关键点在于:吸引经销商的注意!
这个产品本身的剂型设计为栓剂,以方便药效的保存和患者使用时的快速释放。可是,由于与竞品完全没有差异性,所以在与高知名度企业产品竞争时处在下风。
阿满建议,为吸引经销商的眼球,暂时改变其剂型,以制造差异性!经过与企业研发人员的共同探讨,将剂型改变为袋剂。外袋为塑料包装,内袋为无纺布材质,使用时药效通过无纺布渗透至患处。这样,就在制造“亮点”的同时尽可能的保留了它的药效!
通过招商渠道的信息推广,引来无数经销商咨询代理的电话。招商成败的第二个关键点在于:产品质量!
前面提到过,这款产品在疗效方面居市场前列。但是需要说明的是,出于制造亮点的需要,其改变剂型后的效果有所下降。阿满向企业主力荐,小编一定要将实情透露给经销商,以维护其品牌形象和长期的经销网络。
后来的招商成果说明,这一举动得到了广大经销商的一致拥护,从而实现了阿满原来设定的招商效果预想,“1、通过剂型的改变吸引经销商的注意力,2、通