文档介绍：2017 年2月1日9时 25 分 1 2013-3 负债业务的新思路与新方法 2017 年2月1日9时 25 分 2 要点 2017 年2月1日9时 25 分负债业务 2017 年2月1日9时 25 分 4 存款管理 1、外延策略 2、内生策略①激励机制②业务整合③服务创新①人才策略②机构扩张③科技投入①人头税②重点部门③支行长与客户经理 2017 年2月1日9时 25 分负债工作特点 1.“始终重要的是存款” 、范围最广泛、任务最艰巨 3.“支行长是考核的核心” 4.“消灭 10个亿存款以下的分行” 5.“不会喝酒别当客户经理” : 《没有任何理由》、《狼性团队》 2017 年2月1日9时 25 分吸存是一种文化 ( 90年代) ( 2000 年前后) ( 2006 年前后) ( 2012 年) 如何结合我行的现实,将吸存变成一种文化? ...... 和尚的案例 2017 年2月1日9时 25 分 7主要存款分布及其来源细分要点1 2017 年2月1日9时 25 分 8 存款营销途径 2017 年2月1日9时 25 分 9 1、关系营销派生存款①机关团体存款②企业存款③个人存款④寺庙的存款⑤监狱的存款⑥……老年人基金会案例 2017 年2月1日9时 25 分 10 2、授信业务派生存款①贷款派生②信用证派生③保函及备用信用证派生④票据承兑与贴现业务派生⑤以存定贷