文档介绍：ktv周年庆活动方案
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方案一：
　　一、活动目的及背景:
　　对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者。
　　见于我KTV的实际情况，及周边人群的消费档次，将KTV定位为大众休闲、娱乐为一体的综合型娱乐城。
　　金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。
　　综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促销活动。
　　周年庆促销是KTV销售的黄金期。在运营2周年的日子里，我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升KTV的销售。
　　二、市场分析
　　1、优越的地理环境；
　　目前新区的KTV，具有不便利的交通，但具有众多固定居民区，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。
　　2、准确的商业地位；
　　集休闲、娱乐为一体的综合型娱乐城，具有棋牌、KTV娱乐，要突出主题化、个性化。
　　规划方案。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。
　　３、优雅的购物环境；
　　目前楼层的分布、包房的设计规划，配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的消费环境能给人一种高档、时尚、潮流的优越感。
　　５、强劲的竞争对手；
　　太完美天上人间 66会所等
　　6、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系。
　　三、活动策划
　　A、SP主体活动：
　　提案A、满100元送20元礼券
　　活动时间：7月日-7月日
　　活动内容：
　　活动期间，参加此活动的消费者，当天消费累计的电脑小票，满100元送20元礼券，满200元送50元礼券，依此类推多买多送。
　　操作规则：
　　1. 礼券消费部分不再赠送礼券；
　　2. 销售票可以累计；
　　3. 礼券不可兑换现金且不设找赎；
　　4. 损坏或撕毁均无效；
　　5. 礼券可购买参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过期自动作废。
　　提案B、满200元减免10元再送20元礼券
　　操作规则：
　　1、顾客凭参加活动专柜的当日售货小票，在收银台买单时，收银员直接将减免部分减掉；
　　2、顾客凭减免后的电脑小票，在换券处换取相应金额的礼券；
　　6. 礼券消费部分不再赠送礼券；
　　7. 销售票可以累计；
　　8. 礼券不可兑换现金且不设找赎；
　　9. 损坏或撕毁均无效；
　　3、礼券可购参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过期自动作废。
　　方案二：
　　一、活动目的：稳定原有客源，增加新客源，促进十一黄金周真爱量贩式KTV包房的营业销售，扩大现有消费群体的市场占有份额，应对同业竞争，突出真爱视听公司的实力。渲染真爱的节日气氛。消除老顾客认为真爱“不行了”的思想误区。
　　二、策划思路：利用重金寻找老顾客的活动形式，刺激消费者的假日消费欲望，带动节日营销，以一根主线贯穿所有活动内容，在消费者当中产生巨大的传播效应。
　　三、广告语：用白金钻戒、雪花白银，寻找真爱的老顾客。
　　四、活动对象：老顾客及广告受众。
　　五、活动时间：20xx年10月1日——10月8日。
　　六、活动地点：真爱总店及真爱旗舰店。
　　七、活动主题：寻找我们共同的真爱——真爱量贩式KTV成立三周年答谢活动。
　　八、活动内容：
　　1、火红的心——全新快乐假日套餐。
　　2、粉红的爱——世纪情缘，真爱永驻。
　　3、金红的情——钻石作证，白金记录，真爱永恒。
　　九、活动方案如下：
　　1、爱量贩式KTV成立三周年答谢活动;
　　2、真爱推出全新快乐假日套餐，新增面点快餐;
　　3、10月1日—10月8日，店餐就免包房费，可省不少钱。
　　4、10月8日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真爱永驻白金钻戒一枚。
　　5、对真爱三年前的所有的老顾客赠送白银戒指一枚。
　　6、操作规则：真爱第一位老顾客和三年前的老顾客须凭当时消费票据领取白金钻戒和白银戒指，仿冒无效。
　　十、真爱推出全新快乐假日套餐。套餐种类如下：
　　A、套餐计划：
　　真情套餐售价50元：速食面+果盘+带盆鲜花，策划部购买。
　　真心套餐售价30元：粥+果盘+特饮
　　B、成本预算：
　　真爱80元套餐组合：三明治5元+王朝干红26元+果盘5元=36元
　　真情60