文档介绍：新天橱柜大世界2008年度品牌推广规划
新天橱柜大世界
2008年度品牌推广规划
天一创意&品牌策划机构
2007年新天地运行情况简单回顾
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形象
消费者
产品
商誉
视觉
渠道
现代感强,用色简洁,色彩形象鲜明;立体感通透,具有相当的品质感
形象较好,有一定的社会形象,但没有与消费者建立紧密的联系;具体品牌形象没有完全诠释清楚。
家居行业目前的社会形象剖析
始终坚持品牌产品的承诺
产品系列、型号较全,但差异化产品过少。
需加强(尤其是各种媒体)政府关系的进一步建立---
加强企业介绍,有选择地参与公益类或其它社会活动
市场部工作与各品牌代理商沟通不畅,商家与商城磨合不够默契3>.,对于渠道支持较少,几乎凭行业内口碑宣传,
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分析市场了解市场自我定位
品牌是什么?
从消费者的角度,简单地说,品牌是消费者由感知到的关于企业、产品、服务等所有信息而形成的印象的集合。品牌信息必须是被感知的。
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为什么要进行品牌规划?
品牌运营是现代企业经营和参与竞争的有效手段,因为消费者总是以接受到的信息(而未必是真实信息)来做消费决定。
良好的品牌运营可以使千变万化的消费形态形成趋同的消费导向,有效缩短新产品被接受和购买的过程,从而为企业获得利益。
品牌消费是消费发展的必经阶段,也是高级阶段。(目前我们还处于初级阶段)
品牌运营包括品牌塑造、品牌传播和品牌资源利用。(前期因为没有系统的整体规划,我们的企业宣传还没有上升到品牌建设和品牌塑造的高度。)
消费者感受
事实
新天地品牌
产品
新天地为什么要走品牌道路
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遵义家居业的优劣分析
优势:
◆目前遵义整体市场的月销量在1000台左右(信息来源:06年遵义市统计
年签),遵义人口约在70万左右,如果按家居行业经验,整个市场的
%的市场销量,目前的潜在顾客还没有充分挖掘,市场的饱和
度还没有达到。
◆更多的县级市场还没有被开发,大量的消费人群还没有列入我们的销售服
务范围内。通过我们服务范围的扩大、宣传推广的深入,将有更多的消费
者成为我们的利润制造点。
◆遵义地区没有家居产品专业市场,各品牌各自为战。
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遵义家居业的优劣分析
劣势:
◆整个遵义甚至贵州家居市场不成熟,尚无公司有能力单独激
发市场或引导市场消费。
◆整体家居市场没有个性特征,还没有形成主力品牌市场。
◆受传统思想、装饰公司影响,对家居产品概念较模糊。
◆行业内部还没有比较强势的、系统的品牌策划团队,整体
人员素质有待提高。
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新天地商场的SWOT
我们的优势
拥有一支比较优秀的团队
是遵义家居业品牌产品最全的商场
对目标客户和潜客户定位较准,并对引导消费有一定的创新能力
公司的”先行赔付”制度有一定的关注率。品牌形象较好。
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新天地商场的SWOT
我们的劣势:
对市场感知、应变能力较弱;
我们的执行力还有待加强。
没有一套科学、合理的管理系统。导致各种管理权限和责任的分配混乱。
还没有充分将“价值服务”体现在我们的营销和客户服务上来,仍然是为了销售而销售,为了解决问题而解决问题。
我们的品牌形象和内涵传播不够,良好的品质形象没有得到充分树立
公司内部没有严格系统的决策机制,与各品牌的沟通严重不到位,致使没有合理的提高工作效率。
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我们的机会
社会整体人群对家庭生活品质的追求不断加大,尤其遵义市08投入市场的房地产量较往年呈较高的增长趋势。
人口集中区域仍存在较大的潜在市场,并且处于潜消费状态。
目前在宣传上,各品牌都有计划或已经在央视上进行广告投放。将带动新天地的销售。
针对不同目标群进行品牌宣传,引导潜客户消费家居产品空间很大。
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我们的威胁
传统思想左右,认为家居产品消费是奢侈品。
装饰公司主导消费,消费者徘徊在拼装与定做之间。
“家居”与“橱柜”的概念不是很清晰,混淆了一部分视听,削弱了一部分新天地独有的品牌特质。
“家居”、“橱柜”行业将被“家居”行业所替代。“新天地橱柜大世界”这一较具向名称对品牌的传播有一定的影响。
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扬长避短确定自身定位
奔驰= 工艺精良
沃尔沃= 安全舒适
大众= 可以信赖
新天地橱柜大世界= ?
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新天地市场定位分析
我们是谁?
我们服务于谁?
为什么选择我们?
发觉(引导)