文档介绍：Unit 1
机电产品市场营销
1

2
二、机电产品概述

机电产品是作为投资品、消费品进入市场；面向制造商（生产企业），也面向家庭。

重大技术装备、工作母机、动力机械、电工电子机械、仪表仪器、专用机械、基础零件（液压气动元件、密封件、轴承、***、量具、工具、齿轮等）。
3

机电产品一般都是由机械、液压、气动、电气、控制、润滑等多个子系统组成一个完整的机电产品，而各个子系统又有许多零件组成，系统之间、系统内部必须协调且有严格的精度要求，这样才能保证一个机电产品的工作能力达到用户要求、运动精度符合规定，且有一定的使用寿命。
4

1）原动力部分——如发动机、电动机等。
2）传动部分——如带传动、齿轮传动、链传动等。
3）执行部分——完成所需的运动或能量的转换等，如车削运动、汽车轮胎的转动等。
4）操作控制部分——如机控、电控、声控、光控等。
5）支撑部分——机电产品的基体结构，如汽车底盘、机床床身等。
5

品种规格繁多、标准化要求高；工艺繁杂、要求高。

零件制造专业化；耗用的原材料多。

受国家政策影响；与行业发展有关；技术水平发展快；属于专业市场；市场活动理智。
6

从销售的角度来说，市场包括三个要素：有某种需要的人（购买者）、满足某种需要的购买能力和购买欲望。

即：市场=购买者×购买力×购买欲望
一、市场的内涵及分类

7

按营销活动对象，划分为：消费品市场、生产资料市场、服务市场、资金市场、技术市场、劳动力市场、房地产市场和信息市场
按购买者的性质和购买目的，划分为：消费者市场和组织市场(制造商市场、中间商市场、政府市场)
按照市场所在的地理位置，划分为：国内市场和国际市场
按照市场竞争程度，可分为：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场
8

需要、欲望与需求
产品
价值
交换和交易
市场营销
9
三、市场营销的相关概念
产品
效用
满足
欲望
产品
效用
满足
欲望
需求
费用
交换
关系
需要
需要
关系
市场营销者
交换
10