文档介绍：二00八年十月
店内销售七要素
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安诺销售
把产品卖入现代的卖场或超市,并且要运作的良好,需要做好那几项工作?
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促销管理_店内管理要素层次管理七要素
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一、分销
1、参考ERP销售数据,根据80/20原则筛选品项
2、新品--消费者研究,产品定位
1)消费者分析研究
1、消费水平
2、消费习惯
2)、针对卖场消费者的研究
1、公众
2、社区、工厂、矿区
3、学校
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二、位置-去听、去看、去感觉
1、正常陈列
2、特殊陈列
⑴、N架、TG
⑵、自行设计陈列架
3、双重位置
4、品牌集中陈列区
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客流方向是指购物者在走廊内的流动方向
产品陈列方式:客流方向
出口
入口
商店平面图
走廊
货架
客流
方向
11/11/2017
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左至右(左边先放较强的商品)
右至左(右边先放较强的商品)
产品陈列方式:客流方向
集中力较强
集中力较弱
11/11/2017
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三、陈列
1、生动化陈列-让商品发出美妙的声音、刺激消费者的购买欲望--容易看容易选容易买
1) 分品牌独立纵向陈列
2) 分色块包装纵向陈列
3) 阳面、动线、靠端、高端陈列
4) 地堆前进阶梯式陈列
2、强势陈列-品牌竞争力的充分体现
1)店内陈列位置最好
2)店内货架占有率最大
3)各品项陈列面最大
4)货架外陈列支持最大
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商品陈列先进先出(补货时货架上存货前移)
同品类纵向、横向陈列,纵向陈列不少于两层,
单层高度不少于2个包装的高度
包装同色系纵向对齐陈列
包装规格从小到大、自上而下陈列
同品类各品项陈列面宽度一致
产品商标正面向外直立陈列
整齐、清洁、丰富、丰满陈列
破损、脏、过期等问题产品绝不上柜陈列
滞销品项、将淘汰修剪品项及时撤柜
店内商品陈列管理原则
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