文档介绍：提升采购力
大西豪采购部
2007-11-15
2000-2010年中国国际采购年
将产生10万高级国际采购师
采购是公认的企业利润核心
高效的采购能力将为你造梦之职业“梦之魅力”
前言
什么是采购力
采购力就是采购的综合能力
综合能力由十大能力构成
采购的十大能力
1、具有丰富的商品专业知识能力
2、具有采购项目的发展前瞻能力
3、具有相当的项目开发能力
4、具有良好的职业自律能力
5、具有资深的谈判能力
6、具有工作承压能力
7、具有采购项目的应变控制能力
8、具有项目采购产能分析能力
9、具有高效的团队合作意识能力
10、具有军队式的执行能力
丰富的商品专业知识能力
什么是采购项目的专业知识?
能对采购项目的产品特征、用途、功能、信息熟悉掌握
专业知识能力的表现
能决解分歧事件
能树立个人的岗位魅力
能对厂商产生振慑作用
丰富的商品专业知识能力
如何提升采购项目专业知识能力?
1、建立信息机能
2、学习产品特性
3、有效区别产品功能
4、自我组织进行圈地训练
丰富的商品专业知识能力
采购项目的发展前瞻能力
什么是采购项目的发展前瞻能力?
是对采购项目的发展能根据现在的使用和生产情况对后续1-3年的周期发展作出预测。并对4-10年的项目的周期成熟、衰退变化作出应对措施。
采购项目的发展前瞻能力
项目的发展前瞻能力的表现
能在商品采购上作出预测,在预测与实际结果偏差率上在5%之内。
能在产品周期发展上预测作出行动保障供需,保障满足达成95%以上。
如何提升采购项目的发展前瞻能力?
不断关注该项目的产区、产业环境、国际流通环境,并按历史数据作出分析,对后续的发展作假设预估。
坚持每天阅读报纸、收看关联产业新闻。
(案例:九十年代的张立明关注国际形势,囤积薄膜、辣椒干获得第一桶金。)
采购项目的发展前瞻能力