文档介绍：安吉尔饮水机品牌推广方案
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目录
一、关于行业和竞争
二、关于过去的宣传和营销
三、我们面临的问题
四、我们的目标
五、策略-时间规划与实施关键
六：建议-关于品牌、竞争及危机
七：总结
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一、关于行业与竞争
饮水机行业是一个什么样的行业
饮水机市场的现状
饮水机市场的竞争
如何从公关的角度看行业与竞争的特点
我们与别人的差异
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一、关于行业与竞争
饮水机行业是一个什么样的行业？
哪些词对我们有关联？
--安全
--健康
--纯洁
--方便
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一、关于行业与竞争
饮水机行业是一个什么样的行业？
从技术的角度来看：
技术门槛比较低，导致进入的企业较多，鱼龙
混杂，低价冲击市场，行成了杂牌对决名牌的
局面
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一、关于行业与竞争
饮水机行业是一个什么样的行业？
从产业经济的角度来看：
随着人们生活水平，对生活的要求越来越高，
饮用水讲求健康、安全、方便
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一、关于行业和竞争
饮水机市场现状：
2003年国内的饮水机销售量达到2500万
台，预计2004年将达到3000万到4000万
台。另据统计，法国人年消耗瓶装水130升，
美国人40升，而亚太地区人均只有4升。
在北京、上海、广州等地，每百户人家拥
有水家电20多台，而欧美不少国家，拥有
水家电家庭达到90％以上。
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一、关于行业与竞争
饮水机市场现状：
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一、关于行业与竞争
饮水机的市场竞争：
大品牌主要集中在安吉尔、美的、司迈特三个
品牌，真正的竞争存在于大品牌和不成规模品
牌之间的竞争。
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一、关于行业与竞争
饮水机的市场竞争：
主流厂家：
目前有美的、司迈特等厂家进入，美的凭借
其品牌效应和家电销售网络迅速占领了20%的
市场份额
司迈特打的是中英合资牌，消费对象处于较高
收入层次，多为家庭消费或单位集体使用或作
为福利品发放给个人使用。长期以来，司迈特
在销售上是以大型商场和家电渠道为主，走高
质高价路线。因此在部分高消费阶层中颇具影
响力。
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