文档介绍：电商主播培训
Do one thing at a time, and do well
一次只做一件事，做到最好
让每一个商家也能够成为电商主播
目录页
1 解读电商直播
2 解读电商主播
目录 3 主播到用户过程的受众分析
CONTENTS 4 消费者购物心理分析
5 电商主播的销售技巧
6 总结
目录页
第一章
解读电商直播
解读电商直播
直播是一种内容传播的展现形式，
它为所有用户乃至行业提供了一个
直播可以展现自我、展现才艺、展现商
品等内容的网络平台，同时又可以
将用户与内容交互在一起，内容服
务于用户，用户又为内容买单。
电商直播是以直播的形式搭建新的
购物消费场景，使“内容输出”到
“订单支付”更加便捷，创造出新
电商直播的流量入口。同时直播的强交互性
和内容的强互动性，刺激用户需求，
产生消费，实现最大程度的变现。
解读电商直播
直播平台
容出
内输
告
看 /广
观
费
分 /付
/
内成
容
推
供
广
给
维护
主播用户（消费者）
UGC/PGC
解读电商直播
直播行业的发展历史
直播行业的现状及未来发展趋势
1、柳岩直播，转化6万单；
2、angelbaby直播，2小时卖2万只美宝莲口红；
3、村淘网红直播，8万人观看，在开播5秒，土
案例鸡蛋销量4万枚；
4、奶爸吴尊直播卖奶粉，一小时成交120万；
5、微博530网络红人节，电商网红共售出125万
件商品，。
解读电商直播
直播平台基本支出
技术带宽宣传主播
技术开发