文档介绍：笔记本电脑渠道促销方案策划书模板
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　　当前笔记本电脑市场状况分析
　　1、当前笔记本电脑市场状况
　　2、竞争品牌笔记本电脑分析
　　笔记本电脑校园市场环境分析
　　1、大学生市场需求分析
　　调查显示，目前笔记本在学生市场普及率较低，但是学生市场增长潜力巨大。学生笔记本电脑主要用于学本电脑同时满足学习和影音娱乐的需要，并且运行快速，性能稳定和质量过硬。优质的服务和人性化的功能设计也是学生非常看重的因素。学生已经有了较强烈的健康使用电脑的意识等。男生和女生在需求上存在一定的差异。值得一提的是，他们对笔记本产品有非常理性的认识，在其他条件基本相同的情况下，品牌决定了他们的购买结果。
　　在购买决策上，学生一般先确定一个预算范围，然后在这个范围内选购笔记本。学生需求量最大的是中等价位的经济型笔记本电脑，性价比是他们考虑的主要指标。
　　2、竞争品牌分析
　　目前，学生笔记本市场主要占有者有联想、戴尔、惠普、IBm、索尼和华硕。他们占据了86%以上的学生市场。
　　通过分析可以看出，这些主要竞争品牌都在结合自身的差异化优势打出“高性价比”的王牌，差异化是赢得市场的前提。
　　二、策划目的
　　根据上述对笔记本在我本在各高校的市场占有率。
　　三、笔记本电脑营销环境分析
　　一)笔记本电脑的优势与劣势分析
　　1、优势
　　较高的品牌价值。做为中国最具知名度的品牌之一，在中国拥有最广泛的用户资源。凭借品牌多年打造的服务与质量形象，可以很快在校园市场树立笔记本电脑的形象，使校园市场对笔记本形成偏好。
　　完善的渠道系统。原有的渠道资源为笔记本电脑的销售系统的建立提供了宝贵的资源，有助于笔记本电脑的快速发展。
　　充足的资金保障。集团年销售额达到了1000亿以上，为笔记本的研发、设计、宣传推广等各个方面提供了可靠的保障。
　　从学生市场出发的产品开发能力。笔记本具有关注顾客需求的价值观，这在国内品牌中是独有的。电脑是本电脑制造工厂的厂商。
　　服务优势。良好的售后服务体系，为笔记本电脑的售后服务提供了可靠的保证。
　　2、劣势
　　品牌延伸的强化能力。如何在短时间之内了解IT用户的真实需求，并完成产品设计、营销理念的专业化，成为当前需要解决的问题。
　　管理团队稳定性与预见性。电脑吸纳了业界很多专业人才的加盟，但IT业界团队稳定性是许多品牌不能稳定发展的重要原因。
　　电脑的操盘者来自于家电行业，高以成率领的团队能否准确预见IT行业的未来趋势，关乎电脑成败。
　　笔记本电脑机会与威胁分析
　　1、机会
　　未开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求正是xx的优势。
　　笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式Pc的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。
　　技术环境良好。笔记本电脑市场