互联网络运营模型.ppt

文档介绍：互联网络的运营模型
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互联网络的 运营模型
IP
数
市场
PV
数
注册
数
卖家
数量
买家
数量
交易
数量
重复交
易数量
IP
数
PV
数
注册
数
卖家
数量
买家
数量
交易
数量
重复交
易数量
运营
潜在
用户
知晓
用户
到达
用户
到达
真实
用户
2
市 场
传统市场手段：4P+2B
Product 产品
Pipe OR Place渠道
Promotion 促销与广告
Price 价格
Brand 品牌
Business development 商业合作开发BD
市场的目的
发现定义潜在用户，且辨析核心客户
告知用户
驱动有效用户来到网站
市场的考核KPI指标
用更短的时间
以更低的成本
告知更多网站的潜在用户
吸引更多有效目标用户来到网站
完善产品提出建议
3
市场模型
潜在
用户
到达
用户
到达
有效
用户
知晓
用户
核心用户辨析
手段：4P+2B
产品改善
4
运 营
运营的目的
从访问者到PV,到注册，到卖家，到买家，到重复客户，到核心用户的转化：转化率及转化累计数
交易额及交易利润
运营手段的着眼点
产品改善
内容改善
对用户的经营
网站文化诉求经营（故事+核心用户）
投入资金资源使用促进
价格促销设计
运营的KPI考核指标
以最短的时间
最小的运营成本
不断提高转化率，驱使累计数量漏斗不断增长
交易额及交易利润达到预期标准
5
运营 模型
重复浏览
用户
注册用户
出售用户
购买用户
重复交易用户
核心用户
市场
6
运营的最终目的
交易额
交易利润
7