文档介绍：北京万科楼盘销售企划书(doc 42页)
北京万科城市花园
百合园、云枫阁销售企划书
目 录
1. 万科城市花园项目简介 4
. 万科集团简介 4
. 万科集团 4
. 北京万科 7
. 北京万科物业 8
. 北京万科城市花园 11
. 市场定位 11
. 开发过程 12
. 价格策略 12
. 宣传方式 13
. 前期总结 14
2. 百合园、云枫阁销售企划 19
. 市场二次定位 19
. 客户群特征分析 19
. 竞争对手分析 26
. 产品设计 33
. 设计思想 33
. 户型介绍 34
. 产品数量 37
. 销售计划 40
. 公司利润与回款要求 40
. 工程施工进度计划 41
. 销售计划 43
. 开盘准备 45
. 销售进度安排 48
. 价格策略 50
. 影响定价的因素 50
. 价格策略 51
. 滞销对策 53
. 销售控制 55
. 价格控制 55
. 整体楼盘 55
. 促销方案 55
. 目标客户群特征（以丹桂园成交客户作参考） 55
. 诉求点 56
. 交通潜力 57
. 各销售阶段诉求点 57
. 产品包装 59
. 销售渠道 60
. 主要宣传方式 60
. 年度宣传计划 69
. 销售管理 81
. 营销 81
. 前台销售 81
万科城市花园项目简介
万科集团简介
万科集团
万科集团全称为万科企业股份有限公司，是中国大陆首批参照国际惯例公开招股上市的公司，也是国内较早从事商品住宅开发的企业之一。公司于1988年介入房地产领域，自1992年开始，明确房地产为公司核心业务，并进行跨地域房地产经营。在此期间，选择了深圳、北京、上海、天津、沈阳、青岛等区域经济中心进行中高档城市居民住宅的规模开发，相继推出了以“城市花园”命名的精品住宅系列。
秉承“以人为本”的开发理念，经过十年的探索与悉心经营，万科地产以其注重“家”与“园”相结合的整体规划、亲情般的物业管理和超前的建筑设计风格，在同行中脱颖而出，成为国内著名的房地产开发企业。“万科城市花园”业已成为享誉全国的住宅品牌。
万科集团地产项目
深 圳：天景花园、威登别墅、荔景大厦、景田城市花园
深圳城市花园－桂苑、福景花园、万科彩园、金景苑
万科俊园、万科温馨家园、万景花园、四季花城、万华豪情家园
北 京：北京万科城市花园、北京万科星园
上 海：上海万科城市花园、上海万科广场、优诗美地、西郊花园
天 津：天津万科城市花园、天津万科都市花园
天津万科中心、天津世贸广场、天津万科新城
沈 阳：沈阳万科城市花园、紫金苑、东情苑
大 连：大连万科邮电大厦
鞍 山：鞍山东源大厦
成 都：成都万兴苑
北 海：北海万科城市花园
北京万科
北京万科企业有限公司是万科集团附属子公司，现有北京万科城市花园、万科星园两个项目在建开发。
位于京城东北部空港开发区内的北京万科城市花园是北京万科在京城投资开发的首个房地产项目，总占地面积为389亩（约26万平方米），总建筑面积约28万平方米。纵眼望去，小区一片红砖墙、坡屋顶的低层小楼，一派欧式建筑风貌，与周围清新自然的田园气息相呼应，别具韵味，深受客户喜爱。目前，城市花园已建成6个小区，销售率超过98%，已入住1200余户；在建中的丹桂园销售率也已超过85%。
万科星园是北京万科在京开发的第二个项目，，总建筑面积约30万平方米。小区位于亚运村正北2公里，处在亚北森林公园与亚运村商务圈的交界地带，交通便捷、环境优雅、配套齐全。小区目前处于规划设计阶段，将于1999年上半年破土动工，拟建成具有强烈现代都市风格的高尚社区。
1997年开始，北京被万科集团确定为跨地域投资的重点地区。北京万科企业有限公司以“精品意识、长期观念、先锋精神”为宗旨，不断提高投资开发水平，不仅为北京房地产市场提供一种高品质的产品，更以该产品为载体提供一种全新的生活方式，以此为基础，谋求公司长远、稳定的发展。
北京万科物业
北京万科城市花园由北