商务谈判艺术(EMBA核心课程).ppt

文档介绍：课题:商务谈判艺术--全方位的谈判人生
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前言:怎样打造谈判的内功?
武林高手:内功深厚→
街头卖艺:表面文章→
2
企业家必备的基本条件:精!气!神!
精:精力充沛→
气:气定神闲→
神:神色自若→
谈判的基础
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谈判的目的:把事办好!
修炼良好的人际关系!
打造丰沛的人脉效应!
知己知彼→
4
术与道的区别有多大?
术的层面:很辛苦!很危险!
道的层面:很舒服!很安全!
5
:一辈子的修炼!
01-20岁:修炼( )
20-40岁:修炼( )
40岁以后( )
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读书最终目的:
( ):内在銀行
隐性技能:
可以取代
→借助外力
( ):外在银行
显性技能:
不可取代
→自我修煉
案例:克林顿慈善晚会吹萨克斯:
Always one song!
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什么是综合素质?
有学历+看来很会读书的样子!
=
1
2
3
4
无学历+看来很会读书的样子!
=
有学历+看来不会读书的样子!
=
无学历+看来不会读书的样子!
=
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打造人脉平台:能给对方带来什么好处?
知书:术(球技79杆)→朋友不多!
达礼:道(球技90杆)→朋友很多!
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什么是道?
企业家:专心修富道→物质文明→精神文明!
贫道:安贫乐道→出世→自我修炼!
富道:康庄大道→入世→团队协作!
(待己与待人之道→背道而驰?)
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