文档介绍：正南礼品品牌推广策划方案
正南礼品品牌推广
策划方案
2009年8月
一、品牌之路
二、对礼品市场的研究与分析
三、对竞争品牌的分析
四、对消费者的分析
五、面对的机会和挑战
六、品牌策略
七、产品传播策略
八、创意表现
九、推广策略
十、费用预算
目录
品牌名
货真价实的标志
满意的保证
品牌再保证
品牌经验相对于产品经验
品牌个性
完整的品牌
社交性
品牌价值
产品
一、品牌之路
二、对礼品市场的研究与分析
在人际交流层面,礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系:是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……
同时,受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣,甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上,礼品承载着人们的性情品质,俨然成为一种特殊的社会艺术形态。
在个体与集体,集体与集体之间,礼品扮演更为重要的角色,尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品,形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁,文化失和的弥合剂。好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果,拉紧国家之间、企业单位之间的距离,消除误会和隔阂。
◆关于礼品
送礼意识较强,但礼品大众化
年年如此送礼,送的人觉得缺乏新意,也很难尽心意;受礼者有时觉得礼品太俗,但又不好拒绝别人的心意,所以弄得双方心里都很尴尬。
礼品知识缺乏,送礼随波逐流
遇到需要送礼的时候,大家都随大流,广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日、或春节,相同的礼品收一大堆。
礼品市场散乱,称心礼品难寻
什么都可以成为礼品,但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找,不知道到哪里去买。
缺乏品牌经营,专业度不高
目前,中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品,另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司,但婚庆礼品公司以活动策划为主,礼品仅为附带业务。可以这样说,中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司,更没有大众皆知的礼品品牌。
◆关于礼品市场现状
生日礼品市场,有多少人过生日,就有多大市场
中国是世界上人口最多的国家之一,每年都不知道有多少人过生日?而每一天又有很多新出生的婴儿,因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的
节庆礼品市场,有多少节日,就有多大市场
1、传统节日:春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。
2、西方节日:西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等
3、法定节日:元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等,
商务礼品市场,有多少机遇,就有多大市场
竞争加剧,合作的重要性必然加剧。市场化的中国,人际交往、公共关系作为纽带,在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用,对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免,这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。
◆关于礼品市场潜力
综上所述我们得出以下观点:
1、整个礼品市场目前还不成熟;
2、礼品市场的前景广阔、市场巨大;
3、亟需体系完整的礼品品牌出现;
;
;
三、对竞争品牌的分析
1、南昌诚信礼品
一家从事多年礼品开发、生产加工、销售为一体的综合性礼品公司。产品齐全、服务周到,企业网站健全,搜索引擎优化,户外广告投放,网络营销同步进行。
2、江西省海融礼品有限公司
一家大型专业的礼品设计、销售、策划企业,拥有大型礼品网站(>)2005年进入礼品行业,产品齐全、服务周到,企业网站健全,自称为江西礼品行业的老大,采取百度竞价排名增加流量。
3、江西博尔菲礼品有限公司
我公司已经建立起一套完善的礼品策划、设计、销售服务体系,拥有一批专业、高素质的礼品策划设计人员和销售队伍,采取网络营销策略。
◆关于竞争对手
此外,还存在其他礼品公司,如:南昌佳艺礼品有限公司,南昌礼尚礼品有限公司,南昌新奇特礼品,南昌亲亲礼品有限公司等竞争对手。这些礼品公司一般没有正式、较大的实体店面,更不用说是一体化的全程服务或形成品牌。
对正南礼品的启示
1、发挥正南礼品的独特卖点进一步扩大市场规模和典型。
2、建立独特的品牌个性与品牌形象。
3、一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。
4、品牌概念贯穿所有传播活动。
5、抢占成熟礼品市场份额。
6、迅速建立行业权威形象,与跟进品牌拉大距离。
四、对消费者的分析
◆关于消费者
1、普通消费群体
逢年过节