文档介绍：直邮产品推介方案
新春好礼送万家
大礼包——
直邮产品推介方案
瞄准消费主角
网罗节日资讯
汇聚商家大礼
XXX邮政局
二零零八年X月
一、市场概述
节日期间各类型企业与产品促销活动较多,信息交织刺激市场,是市场销售的一个黄金时间,但由于节日期间促销信息增多,导致消费者在选择过程中相对耗时耗力;同时企业团购、单位福利、私人团购这种团体性礼品消费形式在节日期间占较大的份额,那么定点定位有针对性的促销,就能节省促销费而获得最大反馈,阅读率和覆盖率都大幅提高。
为此,XX邮政结合直邮媒体的优势,诚挚向您推荐“大礼包”直邮产品,为您提供直邮服务,实现精准营销。
二、直邮特点
针对性强:可根据产品或服务的特性,有效锁定目标受众、确定投放范围和投放数量。
个性化强:可根据产品及目标受众的特点设计具有创意、形式各样的直邮产品。
性价比高:与传统媒体广告相比,性价比更高。
阅读率高:设计、印刷精美,内容贴近受众需求,保留时间长,广告效果持久。
保密性好:广告信息不易被竞争对手发现,目标受众不会受到其它广告的影响。
可测性强:可根据目标受众数量、回复信函数量及营销效果测定广告效果。
“大礼包”是中国邮政为节日期间商家促销提供商量身定制的直邮产品。“大礼包”=“数据服务+直邮产品”。
三、目标受众
针对团体采购市场:
办公室负责人――负责为企业进行福利采购
项目负责人——针对项目内合作伙伴问候礼品团体采购
工会领导――负责全体员工福利采购
财务人员――企业采购的重要参与者
客户经理――针对客户进行节日问候礼品团体采购
后勤部门领导等――各种福利与问候团体采购的决定者
针对个人消费市场:
白领女性――消费能力强,消费周期短,节日消费意识高。
公务精英――节日消费的主要对象
中高收入库人群――各种产品的长期针对人群
商家会员――消费能力强,消费特征明显
四、数据服务
中国邮政现拥有超过3亿条各类名址数据,其中全国组织机构信息库900多万条,基础地址信息库11>.4 亿条,各类个性化库20多种,共计约2亿条各类名址信息;并和国际商业信息公司合作,可共享1亿条国际名址数据。
五、产品介绍
:大礼包
以信函为广告媒体、以中国邮政百年品牌为依托、以特定名址数据库资源为基础、以邮政投递网为支撑,为消费者与商家构建直接沟通渠道,让商家发布促销、优惠等广告信息,迅速拓展节日消费市场。
信函式
以设计精美、具有号召力的“大礼包信封”为载体,内置各种促销信息、优惠礼券等,充分展示企业品牌形象与节日特色产品内容。
邮简式
设计零售邮简,设定优惠产品信息、特色产品信息、优惠票券、购物须知(购物车与路线)等。
手挽袋式
以设计精美、具有号召力的“大礼包信封”为载体,内置各种促销信息、优惠礼券等,充分展示企业品牌形象与节日特色产品内容。
帮助商家快速打通团体采购信息渠道
为零售企业全方位辐射节日消费市场
六、案例介绍
项目组成员对天润发的消费者、与邮政的合作方式、寄发商函的价格以及合作的要求等作了详尽的了解,根据镇江的实际情况在最短的时间内制订了实施方案,并主动向天润发有关人员介绍商函产品及特点,取得了客户的认可。2005年,镇江邮政共邮寄天润发会员卡107779张、商品信息快报1650370份。天润发超市2005年累计实现销售额数亿元,已成为镇江地区人气最旺、单点销售额最高的超市,据称也是其集团总部旗下效益最好的一个连锁网点。
七、我们的服务流程
:根据您的产品和服务进行分析,为您量身订做市场营销方案,帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等。
:根据营销推广方案,查询使用目标客户数据名址。
:根据营销目的和成本,设计性价比高的直邮产品。
:我局拥有先进的硬件设备,提供直邮产品打印、封装制作。
:依托中国邮政投递网络遍布全国城乡,联系千家万户,及时、安全、准确地将邮件在第一时间内投递到目标人群手中。
:邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围,以求针对性更强、更精确。
八、产品报价
名称
规格(单位:毫米)
用纸
色彩
5000份(元/份)
10000份报价(元/份)
手提袋
520×380(展开)
250g卡纸
4+0
异型单张
130×180
250g卡纸
4+4
小卡片
55×90
200g哑粉纸
4+4
5号西式信封
120×230