文档介绍：真是难为市场规划
市场规划
作为区域办事处经理要制定一份可操作性比较强的市场规划,首先要明确作为一名区域办事处经理的职责。经过了解,作为区域办事处经理应该具备如下的职责:负责该区域内所有业务内容,具体包含:根据公司下达全年经营指标做好计划,组织管理区域内所有人员完成目标,做好与公司各相关部门的协调工作,保证区域的良好运作,确保完成本区域各项经营指标,做好市场维护。具体的工作职责可描述如下:
1、完成任务指标
(1)制定区域内的年度任务及月度销售计划,制定奖惩措施,确保完成任务;
(2)制定规划好区域内的销售费用投入,确保费用率在合理范围内;
(3)掌控有代表性、有影响力的餐饮、酒店、会所,确保公司产品具有较高的市场占有率。
2、区域业务管理
(1)对业务人员的管理:安排业务员制定合理的日、周、月工作计划并核查落实情况;
(2)复核业务员是否按公司规定申报客户的各项费用,提供附件是否完整;
(3)合同的签定审核及执行情况,是否按公司规定执行;
(4)根据市场实际情况,合理制定本区域内客户的要货计划。
3、区域内部管理
(1)建立、健全客户档案、财务档案、合同档案、费用申报档案、公司发文档案等;
(2)加强区域内人员劳动纪律管理;
(3)定期召开例会,完成例会下达的任务;
(4)检查业务员是否建立明细账,要求做到二账合一(公司帐、业务员帐);
(5)管理好公司礼品,并建立明细账,做到帐物相符;
(6)严禁区域内业务人员向客户借款借物,挪用货款,一经发现严肃处理。
明确了作为一名区域办事处经理应该具有的职责,然后就可以根据所在市场的区域范围情况制定相应的市场规划,最后按照市场规划进行市场的开发和维护。根据我所了解的情况和过往的经验,就华东市场制定如下的市场规划:
思路一、区域市场整体开发策略;
我们是英国维卡科技在中国的独家调校服务提供商,维卡科技是欧洲汽车调校行业的领导企业之一,他在全球拥有超过200家代理商。他在发动机调校方面有近30年的开发经验。
维卡科技用真实的汽车,再加上完备的专业测试设备(如大功率汽车马力机,排放检测设备等)进行调校程序的开发,同时,还会在实际的路面上测试得到的数据,以验证这些数据的安全性和真实效果。
通过不断的实验,维卡科技积累了大量的经验,这些经验确保维卡科技的每个客户能够得到安全和效能的最佳组合的定制调校产品;同时,这也让维卡科技得到英国保险公司给予的调校行业最高200万英镑的产品质量安全保险。
作为一个世界级的品牌产品,我们已经具备了品牌的优势。在这种大好时机下,作为区域办事处经理要想抓住这个有利契机,占领未来市场,我认为需要利用以下三个策略,充分发挥我们的品牌优势,抢得先机。策略一:“品牌吸引目光”;策略二:“产品调动欲望”;策略三:“服务赢得口碑”。
1、品牌吸引目光:依托维卡科技是欧洲汽车调校行业的领导企业之一影响力及其品牌效应,吸引社会各界人士,尤其是中、上层群体的注意力,这类群体最大的特征是注重品牌,品牌效应最能吸引他们的目光。在此过程中我们要向广大中、上层群体大力宣传维卡科技科技是欧洲汽车定制调校行业的领导企业之一,他在全球拥有超过400家代理商。他在发动机定制调校方面有近30年的开发经验;维卡科技用真实的汽车,再加上完备的专业测试设备(如大功率汽车