文档介绍：经销商管理
目录
经销商的现状特点
经销商的价值链分析
经销商的管理
经销商所服务的客户管理
经销商的现状特点
经销商的价值链分析
经销商的管理
经销商所服务的客户管理
人民币
钱
经销商的价值链
订货 运输 存储 销售 配送 服务 维护
购入段 销出段
厂商应做的是：
帮助经销商在价值链的销出段上进行各项优化工作，提
高经销商销售厂商产品的收益，使经销商更依赖此产品，
更愿意和厂商合作，更愿意多卖厂商的产品
经销商赢利模式
销售收入 产品单价
销售奖励 产品总数
年终返利 厂商提供
促销基金 厂商提供
收入 进入费用 新进入者
资金收益 结算周期
产品成本
利润
采购成本
包装成本
仓储费用
市场运作
新产品/市场活动
成本 管理费用
其它投入 宣传活动