招商证券品牌研究项目计划书.ppt

文档介绍：招商证券品牌研究
项目计划书
ID:PS04030A
11/11/2017
1
零点研究咨询集团
北京零点前进策略咨询有限责任公司
项目编号:PS05085A
特别说明
本计划书为北京零点前进策略咨询有限责任公司受招商证券股份有限公司委托而特别设计,其设计版权为零点公司所有,未经版权人同意,本计划书不得提供给版权人之同业机构。
本公司承诺在处理与客户和调查对象之间的职业关系中接受ESOMAR规则的约束。
呈送:招商证券股份有限公司市场营销部
地址:深圳市江苏大厦41楼市场营销部
联系人:于嘉
电话:[phone],**********
传真:[phone]
电邮:网址:
呈送人:北京零点前进策略咨询有限责任公司
联系人:林岚小姐,赵玉峰先生
电话:010 - 84400011-116、301
传真: [phone]
手机:**********,**********
电邮:linlan@;
zhaoyufeng@
目录
品牌的意义
项目背景、目的及研究思路
研究框架结构和内容
研究方法与交付品
项目团队、时间安排和预算
附录:零点在金融及品牌方面的研究经验
附录: 零点前进策略公司简介
G.

识别--是“货真价实”的标志,以区别于其它竞争对手。
信息浓缩--通过品牌把消费者关于这一品牌的所有信息都浓缩地体现出来。
品质保证--熟悉的品牌给消费者以信心保证,并提供消费者所期待的稳定的利益。
附加价值--提供比竞争品牌更多的价值和利益,使客户愿意付出更高的价格。
品牌的作用:
品牌的起源:烙在动物身上,以表明所有者或出处的印记。
品牌的现代含义:品牌是一个名称、概念、标记、符号设计,或者是它们的组合,其目
的是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手
的产品和服务区别开来。
什么是品牌?
提升品牌价值的意义--
提升品牌的意义
B. 项目背景、目的及研究思路
项目背景
“招商证券”实力雄厚
“招商证券”股份有限公司的业务规模、综合实力排在全国十大综合类券商之列,并且属于证监会评出的十二家创新试点类券商之一。享受证监会对创新试点类券商采取的扶持政策。
公司在全国19个城市设立了31家营业部和1家服务部,实力雄厚的股东背景为公司过去和未来的发展提供了强有力的支持。主要股东包括:招商局集团有限公司,中国海运(集团)总公司,中国远洋运输(集团)总公司等。
证券行业竞争激烈
国内证券公司数量(尤其是证券营业部数量)相对太多,市场容量有限;同时由于券商之间同质化竞争严重,证券公司经营环境恶化。
根据中国加入WTO的承诺,中国政府将逐渐对外开放资产管理业务和投资银行业务等证券业务领域。外资券商(以及中外合资券商)凭借、高度专业化技能以及全球资源配置能力,对国内客户具有极大的吸引力,将在高端业务领域与国内券商展开争夺。
银行、保险以及信托机构均在向证券业务大规模渗透,对证券公司构成威胁。
项目背景
“招商证券”行业内排名属于第二梯队
从整个证券行业来看,,业内排名第七;实现净利润5208万元,业内排名第八。
从12家创新试点类券商来看,,在创新试点类券商中排名第四;实现净利润299万元,在创新试点类券商中排名第四。
综合来看,“招商证券”虽然取得了不错的业绩,尤其在创新方面,目前公司营业部的网上交易量占比已接近40%,而全只有18%;是业内第一家实现全国范围系统大集中的券商。但与业内一流券商相比,仍有不小的差距。
面对这种状况,可以通过品牌的力量,帮助企业跻身一流券商行列、塑造行业领导品牌!
研究目的
通过此次研究,希望解决以下几个问题:
1、“招商证券”目前的品牌现状如何?
2、与竞争对手相比, “招商证券”的市场竞争力如何?
3、“招商证券”的核心客户群体是谁?有哪些特征?
4、“招商证券”品牌发展与市场需求的差距在哪里?
5、“招商证券”品牌应如何定位?
6、未来如何对“招商证券”品牌进行年度评估?