文档介绍：总裁赢销截拳道听课笔记
直击决策者！如何迅速与客户高层、决策层、高品位人士建立合伙关系核心秘密。
如何迅速成为顶级赢销高手。
如何用对的办法迅速打造顶级专业赢销团队。
注：“”某些为重点某些。
某些为立即要开始执行某些。
“十招”赢销截拳道
赢销灵魂是什么？
什么是销售？
销是将自己观念、观点、思想向别人传递过程。售是成果，就是资金回笼。
销售存在内在销售和外在销售，对内销售就是与员工间沟通。牢记“领导在任何时候都不能乱发言，和自己孩子之间其实也是一种隔代销售”
“销售如浮现隔阂时，因素是销售段位不够高，这个时候就体现了有效沟通重要性，咱们今天就来拆解人性思维密码”
“当咱们销售到达一定段位时，无论任何产品都会卖较好，就像站在6000米高峰俯视众山同样，山顶就会是一种颜色”
专业选手和普通选手差别在哪里？
“销售完全是可以速成，并且可以完整复制！”那就是怎么把自己变成一种专业选手。
“寻找事业上教练是协助你迅速成功最佳办法”“要克服一件事情最佳办法就是学会它”
“公司所有员工必要把事情做到极致，并且做到极致上心”
“出错误不怕，最怕事情是同一件事情重复范，不要由于一件小事情没有做好导致大事无法开展，学到把一件事情做好****惯”
销售灵魂是什么？
销售灵魂是-------感动客户！！
每个同事可以翻开自己手机看一下，当你在困难时候总会想到手机中几种人，那么这几种朋友是怎么感动你，请人们考虑一下你有没感动到你客户，让你客户在有困难或者高兴时候想起你。
“如果读懂了人性后来承认事情都会做较好”
当前公司感动客户中所有销售人员应做到如下几点：
接待客户，客户订房间负责人必要查看，看一下被子与否赶紧干燥，空调、洗漱品与否完善；与否有怪味。
夏天接待客户，特别是接车或者接机时，车上必要备有冰镇矿泉水或者饮料，也就是咱们车上需要备一台车载冰箱，在客户见到你是能喝到解渴降暑饮料。
冬天接客户，特别是接车或者接机时，车上需要准备热饮，在客户见到你是可以感受到咱们给客户带来温暖。
客户到宾馆时，负责人必要送客户到房间，打开空调，看一下与否有洗澡热水。当客户看到咱们这样尽心时怎么不会被感动。
接待女客户时，必要准备一束康乃馨，表达对女性客户注重和爱戴。
送客户时无论在任何环境下，都要送到客户身影消失在你视线为止，严谨浮现不下电梯、不给客户开车门、不送客户到火车上等现象。
带客户去工厂参观需要做到一下几点：（后期完善）
销售道是什么？
道：战略、格局、伦理、道理、价值观。
销售中道：做事道理、规律，只有弄清晰了道理，找到了规律才可以举一反三使用，并且可以延伸出无数个办法。
“做人成功，做事不成功是暂时”
“做事成功，做人不成功也是暂时”
获得客户回报必要做到两件事情
直接协助客户。
超越竞争对手。
销售中只有两个分数，一种是100分；一种是零分。
公司下一步实行行销工作人员工作规定：
去拜访客户之前衣服干净整洁、牙齿干净、口气清新、鞋子干净、头发清爽干净。
在客户公司人员到达公司之前咱们销售经理必要达到客户办公室，并且一起打扫卫生、帮客户洗茶杯、帮该客户所有员工倒上茶水，这样可以得到该客户公司所有员工承认。
让客户时时刻刻感受到咱们是最爱她人。
最爱客户人才是客户最想合伙人。
客户给咱们带来经济效益，养活了咱们以及咱们家人，咱们必要向对待自己衣食父母同样对待咱们客户。
必要让客户感觉你非常认真负责。、
必要让客户感觉到你是行业内专家。
每一位工作人员必要懂得，员工一切都来自于老板，来源于公司，公司予以了自己90%，你个人只做到了10%。
如果被客户回绝时：统一话术应为：不好意思某某总，也许我能力不能给您带来协助，我回去看一下我同事或者上级与否能想办法来协助您。不好意思，打扰了！
必要让员工深深感受到咱们公司所有销售经理都是世界上最伟大“奉献者”，咱们不是在赚客户钱，咱们是来协助客户，由于咱们是有缘人，“佛度有缘人”。
每个员工必要让客户觉得你是一种好人，能把人做好，另一方面才是把事情做好能力。
销售过程中，重大节日发放短信不容许群发，必要有感情单个发放，必要有姓称，一定要把老板和客户当成自己恩人，才干做到“大德大爱”。
“每一种人想过如何生活是由自己信念决定”。
专业领域竞争-------永远在有关非专业领域！
“成功销售最大特点是：将有关产业信息或者互补产业合伙来满足客户需求。”
当你竞争只有一种优势时，你就会很容易被对手学到，因此需要多方面非专业领域服务和协助。
销售经理必要调核对手产品和销售战略模式。
赢销决胜取决于------在屋里生死极致对决训练。
员工模仿训练50遍以上。
第一招：销售第一要素是什么？