助销员岗位职责说明书.doc

文档介绍：助销员岗位说明书
岗位名称
助销员
所属部门
销售部
直接上级
销售（大区)经理
直接下级
-—
岗位核心价值
负责所辖区域的产品销售,实现销售计划，确保货款回收。
职责与任务
职责一
职责描述:主管所辖区域市场,按月、季、年完成本区域销售目标。
工作任务
1、依据年销售任务，分解制订个人销售周、月度、季度销售计划.
2、依据年销售任务，协助销售经理制订周、月度、季度销售计划。
3、制订所辖区域内分销商的销售任务及计划。
职责二
职责描述：负责所辖区域周、月、季、年的货款回笼工作.
工作任务
1、负责完成周、月度、季度销售任务，确保货款回收。
2、协助辖区市场经销商下订单、发货安排、与公司的沟通。
3、协助销售经理、经销商追踪订单。
职责三
职责描述：协助辖区内经销商策划市场活动及服务推广工作，并负责推进市场活动的开展.
工作任务
1、每周(三）提报下一周区域内经销商会议安排，并协助开展。
2、每周（四）提报下一周区域内观摩会安排,并协助开展。
3、协助经销商策划市场活动，并负责推进活动开展。
4、活动策划方案及活动见证性资料回传公司备案。
5、组织经销商参加区域内大型展会,并协助开展。
6、协助公司开展在所辖区域内开展的重大活动。
职责四
职责描述:协助公司开展新品上市前后的调研、铺货工作.
工作任务
1、协助公司开展辖区内市场调研，明确辖区内市场、产品发展趋势及去求，辅助新品上市前期的相关工作.
2、组织辖区内新产品上市时期的安排、报货、铺货和推广工作
职责五
职责描述：辖区内经销商、分销商销售、库存、竞争信息的反馈工作。
工作任务
1、每周(六）提交辖区内经销商、分销商主要产品销售报表及销售增长、下降的原因分析。
2、每周（六）提交经销商、分销商渠道库存、资金动向情况报表.
3、每周（六）提交当地竞争品牌动向报表。
职责六
职责描述：负责做好辖区市场客情关系，负责辖区内市场的维护与分销商的开发。
工作任务
1、协助辖区内经销商管理分销商,支持和维护渠道关系。
2、协助辖区内经销商开展业务谈判,协助经销商完成分销商的拓展、沟通、签约工作。
3、辖区内经销商、分销客户的档案建设，报公司备案
4、负责向辖区内经销商、分销商传达公司重要精神，并向公司反馈经销商的意见及想法，做好沟通桥梁的作用。
职责七
职责描述：辖区市场内投诉事件处理
工作任务
1、负责辖区内客户投诉的信息反馈。
2、协助公司对投诉事件进行取证、跟踪。
3、负责辖区内产品使用效果的追踪及汇报。
职责八
职责描述:终端品牌形象的维护、店面形象管理/公司管理、销售、产品、时间口径的统一
工作任务
1、每天清洁辖区内经销商、分销商店面元和LOGO，货物摆放整齐，展板、单页等摆放齐全且整齐。
2、负责辖区内元和品牌宣传形象及宣传语与公司战略导向的一致性.
3、负责辖区内市场所需宣传品的申报，并明确使用目的和明细。
4、负责对辖区内