文档介绍：Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
香水之约整合推广方案
[香水之约]整合推广方案
北岛广告呈永泰红磡
2005-4-18
前言
天津房地产市场的理性化日益催熟消费者的购房选择，
面对受众日益挑剔的目光和目前遇到的实际问题
我们应拿出崭新的营销方略，
放手搏击房地产市场的奶酪。
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推广总纲
推广纲领：媒体营销+产品创新——双管齐下，扬长避短
■媒体营销用于达成广泛传播效应，关键在于运作的主动性和引导性。
■产品创新并不是要将产品翻新、再造，而是在现有的基础上把产品结构的优势最大化地表现出来，以更直观的形式传达给目标受众，进而干预目标受众的购房消费取向。
推广总纲
推广目的
1、凝聚人气，为销售冲刺阶段做准备；
2、与客户做亲密接触，建立产品功能优势上的良好印象；
3、挖掘多元化产品功能，张扬楼盘形象，塑造房地产品牌个性。
推广总纲
产品卖点梳理
总卖点：梅江版块珍稀120平米户型
分卖点：1、两梯两户，全速电梯
2、米开间起居室（带米宽落地窗）
3、主卧转角（落地窗）阳光房
4、10平米厨（带落地窗）、卫
5、独立餐厅
6、层高3米
推广实施（四-五月份）
媒体营销推广思路
主题：梅江珍稀120平米户型
目的：吸引消费者到售楼现场
具体操作：在报稿上持续传达“120平米户型”的信息，将房型的各分卖点充分描述，旨在以紧迫感和感性描述打动有购买120平米户型的客户，但对两室、价位等敏感问题加以回避，（到售楼处解决）
选择媒体：《每日新报》、《今晚报》
曝光频率：1次/周

推广实施（四-五月份）
产品创新建议
方式：房型创新功能全面演示
目的：打动已到售楼现场的客户
具体操作：做实楼样板间或在售楼处设样板间模型（详见附图），用于空间功能释义
时间：五月初完成
推广实施（四-五月份）
销售策略建议
方式：1、“香气四溢”计划——凡女性客户或携女士到售楼现场的客户均可获赠国际顶级香水一瓶
2、买房赠主卧阳光房（或赠1/2阳光房面积）——以返款的形式赠送面积
3、购房送装修方案，或购房返（创新功能）装修费用（1万元）
目的：1、聚拢现场人气，增加销售成功几率
2、快速促成销售
具体操作：1、“香气四溢”计划可持续整个五月，不限是否签约
2、赠阳光房活动须限时限量（如，5月1日——8日的签约客户）
3、购房送装修方案（或返装修费用）限定在5月9日——30日签约客户
推广实施（六-七月份）
媒体营销推广思路
主题：梅江成熟片区的MINI COMPANY
目的：快速消化楼盘
具体操作：以价格优势闯出市场
选择媒体：《每日新报》、《今晚报》、DM
曝光频率：报广1次/周；DM在五月下旬（5月20日左右）开始投递

推广实施（六-七月份）
产品创新建议
方式：将20#楼单独包装做SOHO
目的：以绝对的价格优势争取周边商用楼盘的客户资源
具体操作：样板间装修完成后，同时用于现场接待
时间：六月初
※ 以20#楼为试点，如果销售情况乐观，即可把余房作商用包装
推广实施（六-七月份）