文档介绍：20120330鸿昌·玉景园项目营销策划思路26p
—— 前言——
把握本质，
解决问题。
宏观调控政策不放松
温家宝总理首次第五次发表讲话，促进房价合理回归，表明国家对房地产政策的决心；
首套房贷利率回归基准，刚性需求得有利释放
二三线城市市场：刚需释放 以价换量
春节后，在以武汉、重庆，长沙等地为首的二三线城市近期楼市行情中，“成交仍旧以中小户型为主，购买者多数是首次置业的刚需客户和少量换房一族”。针对如何撬动节后市场，各个楼盘几乎都主打婚房、刚需等概念，有的是特价房，有的推出团购优惠。因此，“刚需释放 以价换量”成为二三线城市近期市场的主要特征。
不论产品品质有多好，在整个宏观政策调力度控如此之大的的现在，大部分购房者处于观望状态。
—— 1、鸿昌·玉景园 自身现状——
[高端品牌]
鸿昌·玉景园项目从2010年到2012年，历经2年时间，“天生地标，世袭优雅”“天生地标，世袭财富”“鉴证一个承诺”的品牌形象已经在丹江树立，并已广泛获得认知和认同。
[情景营销]
鸿昌·玉景园项目，丹江口首个英伦皇家音乐园林社区优雅呈现，首个精装样板房目前已经全城公开，绝对值得鉴赏。
[良好口碑]
鸿昌·玉景园项目，在外口碑皆以名盘著称，主要以品质和高端形象获得市场，作为一个开发周期较长的楼盘来说，鸿昌·玉景园相比其他楼盘，口碑传播上有很大的优势。
鸿昌·玉景园已经象征高品质、高档的形象已经具备极强的认知度和美誉度，
自身状况已经达到极高的水平，在丹江，。
—— 2、项目三期 产品特色——
[玉景园三期产品一览]
——18F高层住宅×2：
90平米2房、119-139平米3房
2梯4户
——11F小高层住宅×2：
126-138平米小户型3房
150-240平米复式楼
纯板式
——两个中央景观组团
——22#楼临近活水系。
从产品本身来看，鸿昌·玉景园本期为纯电梯房物业，景观资源较好，
产品线不够丰富，主要三房居多，足够锁定一部分改善性客户人群。
21#，18F
22#，18F
18#，11F
1#，11F
——从产品本身来看，
1、延续鸿昌·玉景园高档、高品质形象；
2、目标客群仍然以左岸改善性的企业中上管理层，私营业主，事业单位编制人员为主；
——3、目标客户群体——
从本项目所具备的产品气质、生活形态来看，
本项目客户群体，在任何市场形势下，都一定具备以下的关键特征。
来自左岸城区的事业单位、中大型企业中上层管理、私有营业主
年龄大约在30——55之间
身份彰显高贵，对生活品质要求高
收入较高
——————————————————————简称：丹江高品高薪人群
私营业主：活跃在丹江口各商圈的大小私营业主群，拥有一定的收入，向往尊严与有面子的生活；
事业单位编制人员：拥有稳定的收入，追求同样稳定并且出自品牌的大社区，本项目未来政务中心的核心区位以及较大规模，都是吸引这一部分客群的因子；
中大企业中上层管理：拥有既稳定又丰厚的收入，追求品味与优雅的生活，从前期成交客群情况看来，这一部分消费者对本项目也更加容易情有独钟。
——4、目标客户群体描述——
地标与生俱来：雄踞丹江城市发展中轴，天生的贵族光环
城市未来核心：丹江新城CBD核心地段，引领城市发展趋势
宏大社区规模：总体建面15万方，丹江口市最大项目之一
风水宝地资源：东临汉江，西侧靠山，纵横交通，左右逢源
唯美浪漫社区：丹江首席英伦皇家音乐园林社区，纯粹的享受
优雅建筑品质：传承Art Deco新古典主义，尽收丹江优雅名仕
—— 5、项目价值梳理——