文档介绍：——意外险与健康险十大核心产品培训材料
2015年7月
意健险扫盲工程
传统销售观念的颠覆——小险种大效益
对于产险公司销售人员来讲****惯于做车险，积级主动拓展非车业务是思路上的转变、观念上的颠覆。而实际上是做意健险，主要是渠道建设，前期渠道投入成本可能会比较多一些，但渠道建成之后，几乎是坐收保费，案件少、赔付率低、费用高，何乐而不为呢？
◄ 意健险拓展思路指南（二）
做强做大的核心关键点是渠道
每个三/四级机构都要力争建立1条意健险核心渠道
前言
2
意健险产品体系介绍
目录
1
意健险核心产品拓展模式介绍
2
意健险产品与渠道推动
3
附
3
产品体系—提高核心产品产能
4
产品体系—提高核心产品产能
5
产品体系—挖掘潜力产品
产品分类
产品
主要机遇
渠道
推动策略
核心产品
乘意险
91号文件监管要求提高了乘客意外险经营的准入门槛，我司已经引进了较为先进的系统程序，完全符合监管要求；汽车票网络也已经开始兴起；乘客意外险市场的逐年稳步增长；汽车站电子化售票的普及带动了乘意险销售的电子化。
汽车站
1、完善系统，梳理流程；2、各机构结合自身资源选取目标场，积极拓展县域未被大公司所覆盖的车站；
旅游险
1、中国目前已经处于全民大众化出游、爆发式增长阶段，2012年全年国内出游人数近30亿人次，国内旅游收入超过2万亿元。我国已经成为全球最大的，国内旅游市场规模和第一出境旅游购买力国家，未来也将成为国际上第一旅游目的地国家。2、中国保险监督管理委员会和国家旅游局联合下发了《关于进一步做好旅游保险工作的意见》（保监发200669号）提出：“要逐步建立起符合现代旅游业发展需要的旅游保险制度，初步形成政府引导、市场运作”的旅游保险发展机制；3、根据欧盟理事会的规定，办理旅游医疗保险是签发申根国家签证的基本前提。旅游医疗保险须包括由于生病可能遣返回国的费用及急救和临时住院费用，含损失赔偿至少3万欧元（30万人民币）。“阳光之旅”已得到欧盟国家官方认可，完全满足签证要求。
旅行社、网站
1、锁定目标客户：目标客户是赴中国境外以旅游、商务、探亲、留学为目的的客户群体；2、差异化产品及价格策略；3、以网上出单系统为引擎，借助系统优势推进渠道合作；4、推进互联网销售；
安盛境外旅游
1、具有办理出境资质的各大中型旅行社；2、各省（直辖市）公安局的出入境管理处（中心）；3、使馆（领事馆）签证中心；4、经纪公司、代理公司等保险中介机构；
6
产品体系—挖掘潜力产品
7
意健险产品体系介绍
目录
1
意健险核心产品及拓展模式介绍
2
意健险产品与渠道推动
3
附
8
核心产品介绍
1
拓展及推动模式
2
核心产品之一建工意外险
9
▲产品特色：
（一）优质建工意外险赔付率极低，属我司大力鼓励和支持拓展的价值业务。
（二）相关政策法规支持优质建工意外险的拓展。
（三）建工意外险市场巨大，特别是随着县域经济的发展，广大的县域机构成为建工意外险业务的重要业务来源。
意健险核心产品-建筑工程团体意外险
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