文档介绍：水饺单品销售状况
区域
销售额(万元)
排序
各区销售占比
在各区的实际销售额排序
北区
中区
南区
其它
合计
北区
中区
南区
其它
北区
中区
南区
其它
科迪素三鲜1*4*2500
科迪芹菜1*4*2500
科迪三鲜1*4*2500
科迪猪肉大葱1*4*2500
科迪香菇1*4*2500
科迪白菜1*4*2500
科迪荠菜1*4*2500
冠科白菜1*18*450
冠科芹菜1*18*450
冠科三鲜1*18*450
科迪羊肉1*4*2500
冠科香菇1*18*450
冠科猪肉大葱1*18*450
冠科荠菜1*18*450
冠科羊肉1*18*450
冠科素三鲜1*18*450
马蹄西芹1*4*2500
马蹄西芹1*18*450
甜胡萝卜1*18*450
合计
占比
为避免将讨论会开成政治会议,首先做1次互动,每人限3分钟发言。
这个表格中所指的“区”
并非公司划分的“山东”、
“华北”、”华南“,而是
按照另外的标准划分,
也就是说,所指的“区”
未必就是各位负责的
“区”,所以请放心参与。
坦白讲,就回答2个问
题,请各区代表回答自
己区内的问题:
1、这3个区的单品销售
额差别很大,为什么?
2、各区的畅销品并不一
致,请问为什么?
1、不许回答“是X,也不
是X”、“不为什么”之类的
既耽误时间又浪费精力
的政治废话;
2、不许替别人回答;
3、不许发问.
违者罚款人民币1元。
主要研究问题罗列
问题4:以区域为核心的市场研究
科迪06年度销售研究
与标杆企业对比研究
问题2:品类——重视度
问题3:品项——产品组合
问题1:市场发展潜力及投资安全
项目组成员
科迪老品(畅销品)的研究
增补品(其它企业畅销品)的研究
科迪老品(非畅销品)的研究
部分解决问题研究
目录/逻辑推理步骤
前言:研究问题汇总
我们主要研究的核心问题如下:
问题
完成标准
行为结果及原因
继续跟进方法及解决途径
1、品类——重视度
研究科迪现有品类的发展机会
继续/见本案
——
研究其它速冻企业的成功品类及建议科迪增补品类
继续/见本案
——
研究其它行业的成功品类供科迪参考
暂停/因为时间及资料不全
且牵扯到科迪的战略问题
需逐渐熟悉市场后与高层讨论决定。
2、品项——产品组合
科迪老品(畅销品)研究
继续/见本案
——
科迪老品(非畅销品)研究
继续/见本案
——
增补品及(其它企业畅销品)研究
继续/见本案
——
3、以区域为核心的市场发展工作研究
科迪的实际区域构成研究
继续/见本案
——
科迪的实际产品流向研究
继续/见本案
——
科迪的实际销售区域分区研究
继续/见本案
——
科迪的实际销售区域分区的各分区研究
继续/见本案
——
1-1、发展潜力很大,但如何获得更快速、更有效发展?
问题A:尽管各省市增幅很大,但公司依旧对山东的依赖性过大(06年山东占35%;07年规划山东占29%);山
东对公司依然是具有“战略性决定意义”的区域,所以,各省市在整个公司的定位如何制定?
07年应达到的潜量
07年实际任务量
07年潜量节余
山东
北京+河北
河南
辽宁
江苏
安徽
黑龙江
吉林
浙江
天津
陕西+宁夏
湖北
湖南
山西
江西
内蒙古
以“2007年的山东及山东目标销售额”为“标杆”计算“其它各省/市的市场潜力”:
单位:万元
前言:同期,我们将以下2个问题分散在细节中进行研究
前言:同期,我们将以下2个问题分散在细节中进行研究
1-2、发展潜力很大,但如何获得更快速、更有效发展?
问题B:如何以最适应本区域的方式发展?

山东
北京+河北
河南
辽宁
江苏
安徽
黑龙江
吉林
浙江
天津
陕西+宁夏
湖北
湖南
山西
江西
内蒙古
各区域07年实际分摊及应该分摊的销售额
实际分摊比
应该分摊比
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
山东
江苏
河南
北京+河北
辽宁
浙江
安徽
黑龙江
天津
陕西+宁夏
吉林
湖北
湖南
江西
山西
内蒙古
单位:万元
06实际完成的
07年要比06年增加的
各区域06年实际完成销售额及在此基础上的07年增幅
计算方法
前言:同期,我们将以下2个问题分散在细节中进行研究
在山东竞争
(区域争夺)
县级开发
(争夺渠道)