文档介绍：圣诞节促销广告策划书
一市场分析
（一）为了了解消费者在圣诞节期间的消费活动， 我们进行了随机问卷调查。 调
查结果表明，有 90% 以上的 18— 35 岁的青年人都了解圣诞节，并且以往也庆
祝此节日； 50% 的 35— 45 的中年人知道圣诞节，他们虽无庆祝此节日的****惯，
但还是想在此期间携亲带友庆祝一番。 而庆祝方式也不外是到一家比较有气氛的
饭店里聚一聚，顺便欣赏一下美丽的圣诞夜景。同时，很多人指出，如果能够推
出一些吸引人的促销活动， 他们就会考虑选择它。 因此， 我们认为搞一次圣诞节
促销活动是十分必要的。
（二） 概况
经营状况一般，因 所处地段及自身规模所限，很难吸引更多的消费者。
（三）竞争对手
要想在这种竞争环境下站稳脚跟，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，
使自身在众多的同行中脱颖而出。 而此次圣诞节促销活动的开展正可以扩大其知
名度，为以后的发展打下基础。
二广告对象 （目标消费者 ）
（一） 产品定位
吸引各消费层次的顾客。
（二）潜在消费者分析
现阶段应以下述对象为主： 1 工薪阶层 2 大学生 3 公司职员 4 城市个体户
5 外地旅游者 6 家庭聚会
三广告战略
此次促销活动日期为 12 月 23 日 ---12 月 25 日，共计三天。具体活动内容
如下：
（一） 内外布置
.门前
放置一棵 米高的装饰精美的圣诞树。
.门窗
布置上精美的圣诞彩贴，如圣诞老人图、圣诞树等；并用彩喷喷绘窗玻璃，
注明“ Merry Christmas ”字样；在玻璃窗顶端排列垂下一串圣诞老人小灯。
.一层大厅
每张餐桌上摆放一株微型圣诞树和一支红烛；屋顶以各种彩色拉花装点，挂
有悬垂的圣诞老人挂像；沿扶梯点缀五彩拉花，制造喷雪效果。
.二层大厅
摆放一株 1 米的小圣诞树，装饰精美；彩色拉花点缀于吧台上 。
.包间
每个包间的桌子上摆放一株微型圣诞树，门上布置圣诞彩贴，玻璃窗用五彩
彩喷喷出圣诞字样，房间四角各点一支红烛，烘托节日气氛。
（二）人员安排
每个服务员均佩带一顶红色圣诞帽；安排一名著圣诞老人装的男性服务员穿
插于酒楼中，活跃气氛；另安排几名司仪小姐主持活动并分赠礼品。
（三）具体促销活动
卡拉 OK 幸运抽奖
决定举办一次卡拉 OK 幸运抽奖活动。具体活动时间为 12 月 23 日— 25 日
每天
中午 12 ： 30 、晚 8 ： 00 两个高峰时段各举行一次，鼓励顾客积极参与。以
抽奖的形式决定两名幸运者， 赠送一份精美礼品。 这项活动为此次促销活动的核
心内容，应以次活动为本。
幸运桌和幸运雅间活动时间为 12 月 23 日— 25 日每晚 8 ： 00 ，在一层大
厅和二层雅间各抽幸运桌一张和幸运雅间一间，赠送精美小礼品和圣诞卡片。
优惠活动。
可享受 9 折优惠，或赠送小礼品 。
丰富多彩的其它活动。
来此就餐的 10 岁以下的小朋友可获得可爱圣诞魔法棒一支， 凡来的顾客可自
带相机，留下难忘的一刻。
（四）具体礼品
在此活动期间赠送的礼品包括：大、中、小圣诞老人玩偶，圣诞小礼帽，圣
诞贺卡