文档介绍：白酒业务员月工作规划
【篇一】
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依
然如过去的诸多年一样，已成为历史的 ***年，同样有着许多美好的回忆
和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 10年的全球
性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的 *动，紧接着又是
全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在 这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、 ***和无 奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开
发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的
基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务， 但距我自己制定的200
万的目标，相差甚远。主要原因有：
2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由
于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改
变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合
度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了 ！
3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）;4、 公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商 的销售信心；
5、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定的 6
个的目标还差两个，且这 4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这 主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说
“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入
意识”等，直接决定了市场运作的质量。 6、我公司在山东已运作了整整
三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前 几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之 中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的 市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基点
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓 展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足 之处。
1、心态的自我调整能力增强了 ；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了 ；3、处理应急 问题、对他人的心理状态的把握能力增强了 ；4、对整体市场认识的高度有 待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工
作中的失误和不足1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上 低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发 的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同 经销商做好有效沟转载自，请保留此标记通，再加上服务不到位，最终经 销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白 酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、**市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的 (无地方强势品
牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定 的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于 没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败， 功亏一簧。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不 够快。
3、**市场**的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司 管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家 过于依赖；(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充
4、整个xx年我走访的新客户中，有 10多个意向都很强烈，且有 大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位， 自己信心也不足，浪费了大好的资源 四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 10年以前的
市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“ ***发展”为原
则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的 形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行
销售;3、泗水：同滕州4、峰城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽