文档介绍：美容加湿器2012-2013年度搜狐网推广方案
搜狐华东策划组

美容加湿器目标受众行为特征
目标群体为22岁-30岁的女性白领为主,典型的80后年轻活力e族
她们日常会关注娱乐八卦、时尚潮流、女人美容护肤及相关办公室白领健康资讯等,网络是他们的重度媒介
她们已经有自己的想法且有自主消费观及消费能力,会主动通过网络主动获取产品信息,然后进行购买决策
美容加湿器目标受众媒介****惯
上搜狐女人关注时尚潮流及美容护肤的最新产品
上搜狐娱乐关注最新娱乐圈八卦新闻
上搜狐家电关注各类最新的小家电
上搜狐天气每天定时关注天气变化等情况
上搜狐健康适时关注女性白领的办公室问题及小病患
上搜狐视频适时观看娱乐视频及大片,放松心情
充分发挥搜狐矩阵化效应
全方位聚拢目标女性受众
美容加湿器目标受众关注走势
加湿器年度关注平均线
关注高峰期
1
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3
4
【关键词】:加湿器
【分析工具】:百度指数
由百度指数搜索关键词“加湿器”得出其TA年度关注走势为
一年的10月开始,加湿器关注度呈现上升趋势
11月至次年1月为全年关注高峰月份(位于年度关注度平均线上)
次年2月至3月为加湿器关注度衰退期(在年度关注度平均线上下徘徊)
次年4月至9月位于年度关注度平均线下,为关注度低谷期
1
2
3
4
根据目标受众特征及关注走势,有效制定年度规划
~9

~
~3
关注低谷期
关注上升期
关注高峰期
关注衰退期
软性传播
建议以加湿器美容功效来阶段性发布软文或软性类植入,此阶段硬广投放的必要性不强
造势预热
10月天气开始干燥,建议投放适当的硬广或天气提示类广告引发TA关注,同时借力搜狐娱乐王牌栏目不断提示与扩散加湿器美容认知
重磅曝光
矩阵化硬广广度重磅曝光,最大化聚拢和影响TA女性受众,同时借助搜狐女人、IT、天气等王牌栏目深化口碑及与TA沟通效果,全国范围内强力促进销售转换
持续维护
借助搜狐健康王牌栏目及天气提示等与TA年轻女性继续保持沟通,不断清除美容加湿器的库存尾货
加湿器年度模拟关注度走势线
年度规划
加湿器搜狐网年度传播执行
~9

~
~3
天气频道广告-适合长期投放,持续提醒TA加湿器美容保湿功效
软性传播期
造势预热期
重磅曝光期
衰退维护期
多角度软性沟通
美容加湿器用法
夏季加湿器热销解密
代替护肤品新武器
娱乐造势引发关注
《 NEW FACE 》
《大鹏嘚吧嘚》
硬广矩阵:
天气、女人
女人、IT等矩阵化、全方位重度曝光
《美容加湿器评测》
《美丽帮帮忙》
《美容专家微访谈》
硬广矩阵:
女人、娱乐、家电
保持软性持续沟通
《健康生活策划》
系列产品软性专题
Step 1
Step 2
Step 3
Step 4
多元化沟通
娱乐化造势
矩阵化传播
持续化沟通
Step 1:软性传播期,多元化沟通
多角度软性部署:
美容加湿器夏季的用法、夏季加湿器热销解密、代替护肤品新武器等,各个角度聚拢女性受众眼球与注意力,在近半年的加湿器低关注度时期使女性受众适时对美容加湿器产生品牌印象与好感,为产品热销期预热作长期铺垫!
形式:软文
发布频道:新闻频道、数码频道、女人频道、健康频道等
Step 2:造势预热期,娱乐化造势
造势预热部署:搜狐娱乐新闻和栏目是广大网络女性群体每天必看的娱乐内容,通过娱乐化角度切入,使广大80后女性群体隐形接触美容加湿器,完成初步的品牌印象
【NEWFACE】《大鹏嘚吧嘚》
搜狐娱乐双响王牌栏目
Step 2:造势预热期,娱乐化造势
【NEWFACE】是网络首档推新视频节目,王牌主持人黄锐和于莎莎一同与新星现身娱乐,每期都能吸引广大年轻女性群体的观看,【搜狐娱乐频道】全线出击,通过广大女性群体热爱的娱乐王牌栏目NEWFACE,预告美容加湿器的新品上线
合作方式推荐:产品TVC贴片曝光、主持人口播、节目奖品等
《大鹏嘚吧嘚》互联网第一王牌脱口秀节目
《大鹏嘚吧嘚》自2007年1月上线每周一、每周四在搜狐娱乐播报为观众奉献
互联网原创用户调研中知名度名列第一
300多期节目见证了中国互联网原创视频
蓬勃发展的四个黄金年 2011年全新升级,互联网的内核,电视的外表
大鹏已经成为赵本山老师第53位徒弟
主持人大鹏自身品牌得到延伸,同时主持传统媒体综艺节目
页面日均PV至少220万,每期节目会在第一时间被网友病毒传播至优酷、土豆等网站,目前已形成每期超过100万固定人次收看,以22到30岁的女性为核心受众,点击