文档介绍：【关于手机市场营销的论文】市场营销毕业论文范文
市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。下面是WTT为大家整理的关于手机市场营销的论文，希望大家喜欢!
关于手机市场营销的论文篇一
《浅析小米手机营销策略》
【摘要】以小米手机的营销策略为主要研究重点，并结合市场营销理论，分析小米手机的成功运用并对企业的重要性。
【关键词】小米手机营销策略 智能手机
一、小米营销策略分析
。小米手机的销售群体主要是针对发烧友和年轻的消费者。核心卖点主要就是要高配置、高性价比，为发烧友而生。软硬件相对的都符合国人的****惯。但其定位可以说是一种“伪”定位，相对而言，小米手机主要是针对有两部手机的年轻人，重要作用是取代两部手机中比较廉价的那部。这种把一个简单的产品复杂化的做法，会使得某些潜在的顾客保持一定的观望态度，进而会损失这些潜在的客户。前期小米手机主要是依靠发烧友带动销售量，但是虽然主要销售对象就是发烧友和对产品忠诚度不高的年轻人，但不等同于说“小米手机就是发烧友手机”小米手机产品的生产研发得到了“发烧友”的参与，目的也是会为了其产品的造势，使其未初出就热起来，达到一定得之知名度的效果。这种生产模式，确实达到了很好的效果。其主要是想通过这种让消费者参与的销售模式，从而达到取悦消费者的目的，勾起消费者的消费欲望。
。小米主打手机的销售价格为1999元，相对于其高配置的硬件，其价格是机具诱惑和性价比的。从生产成本来看，其在相当长的一段时间里是不会考虑降价的问题，从而促销产品的。这是因为小米对自己的产品与相当大的足够强的自信以及全面的市场分析。
。借鉴苹果手机的销售策略和方法，前期已经达到了目的，赚足了人们的眼球，也勾起了很多人的购买欲望。这并不是什么公司都可以的效仿的。在其传播的方法上，主要是依靠和借助互联网的传播速度快，涉及的范围广的特点，大肆渲染其产品的。使得消费者对小米手机充满了好奇心，达到了预期的目的。制造媒体炒作的话题。所有引起小米手机的支持者和另一宗旨也是为发烧友而生的魅族手机的支持者的口水仗。从而使得小米手一次次赢得了消费者的关注，也使得小米手机愈发的充满神奇的色彩。小米高调发布。在小米手机的发布会上，作为小米联合创世人之一的雷军成功的演绎了一回翻版乔布斯。凭借其在软件业的知名度和号召力，在2021年8月16日，小米公司在北京召开了小米手机的发布会。小米手机也是开启了国产手机的先河，得到了消费者、尤其是网民的关注。饥饿营销。从手机上市的那天起，不断的排队，抽号，强机。似乎抢到小米手机比使用它都显得更值得骄傲。而由小米手机的这种饥饿营销所带来的影响。使得近几年我国不少手机企业和电商或多或少的都在模仿这一模式。
。小米采用的是完全自主的销售渠道。在上市初期，完全没有实体店，只在其官方网站发售。这样渠道控制极为方便，并且在定价方面也体现了公司的绝对控制权。即便是在几年后的今天，也没有大范围在其他平台销售。这样保证了其产品的品质和把控。也防止了窜货，黄牛等情况的发生。
二、关于小米手机营销方面的问题分析
。目前为止，小米手机生产的企业的品牌概念与意识还不是非常强烈，不仅仅没有在企业内部设置专门的部门和