618大促活动总结.doc

文档介绍：618大促活动总结
618是京东发起的一年一度的店庆日，而每年都只有线上销售，我们联想不仅需要在线上获得大卖，而且针对此次京东的大力宣传，我们线下有一定的优势。每年618是京东的店庆也是其他电商进行阻击的促销时机，价格战对于电商来说，是提升自己的市场份额的途径，同时可以激发潜在的消费力。6月18日的价格战后报出来的销量数据比平时有很大幅度的增加。618本来只是京东商城的店庆日，但2012年的6月18日成为中国电商的狂欢节。为了不让京东独自盈利，各大电商纷纷拿出优惠政策狙击，网民也通过网络积极地响应。我们联想应把握好促销时机，从实际情况出发，通过认真调查分析市场和消费群，充分准备，有针对性地进行促销活动，用合理的投入获取良好的促销效果。为此，市场部专门策划了本方案，旨在为联想的618促销提供方向和协助。此外，经销商还应认真收集分析促销过程中的市场反馈信息，用以指导日后的销售工作。以下简称“电商节”。