文档介绍：大学生商业策划书
一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅 读者，从而说服他们进行投资或合作， 我们看看大学生商业策划
书范文。
大学生商业策划书范文（一）
XX广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。 一、 二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小 店面房0个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。 目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏 冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的 65家店铺中,
%,有近一半的店铺闲置待租；已入驻的 商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一 期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预 售、销售带来了潜在威胁。
因此，我们必须采取有效手段，炒热X X 一期的商街气氛， 大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心， 弁以此拉动 x x二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、 迅速催生人气的 任务迫在眉睫，本案将主要对x X 一期商街如何突破商业现状和 形成旺盛人气进行策划。
一、背景分析
x x一期商街位于濠河之畔， 处于城市商业中心，与繁华 的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街， 当前缘何一日^难“热” ？在我们拿出策划方案之前，首先必须对 此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析， X X
一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
（一）、商街设计“先天不足”
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼XX街、XX路 交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、 最宜举办大型活动的商业舞台， 能给商街源源不断注入人气。 由 于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”， 而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸 纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。
2、“假山”成了 “绊脚石”。步行街南入口处的“假山 景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游 人进入内街的“绊脚石”。止匕外，南入口的台阶亦与商街道路平 坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、 盲人通
道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。xx街通往内街的三 个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要 求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成 鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物， 易于催生 和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致， 如同上海豫 园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，xx 一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽 巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街； 一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房， 走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、XX街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少 顾客入店购物因此要绕一大圈， 于是放弃了购买动机，导致临街 店铺生意清淡。
（二）、商街策划“后天失调”
1、XX广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调
个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”， 即战略定位和商业 主题。X X广场商业街最早定位是“X X街”（很好），后来又定 位于“X X X” （很好，只是推广很费力），如今准备冠以“XX 广场步行街”（老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰 ）。由于 没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁"、“我为谁 服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。
2、XX广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大 市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”， 例如象XXX 路、XXX广场、XXX步行街那样的广场雕塑。止匕外，还需要 有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾 筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套， XX广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。
3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售 出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇 历”。事实上，经营XX广场商业街，“物业管理”代替不了 “商 业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来
“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。 XX广场起步阶段 缺少商业策划管理机构的全程介入， 商铺的出租与经营全由业主
与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性， 商街本身也没 有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业 氛围。止匕外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽 快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如， 商街北口的
66号（圆形）、68号（尖顶）