文档介绍：ZARA的企业管理分析
ZARA的企业管理分析ZARA的企业管理分析★当世界上运作一流的服装企业每年库存周转只有3-4次时
有这样一家服装企业，它的每年库存周转达到12次
★当世界上运作一流的服装企业平均每年推出3000~4000款产品时
有这样一家服装企业，它每年能推出12000多种产品给顾客
★当世界上运作一流的服装企业从设计理念到上架需要6~9个月甚至更长时间，
而对于这样一家服装企业，它只需要10~15 天
书籍能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进
★当世界上运作一流的服装企业每年库存周转只有3-4次时
有这样一家服装企业，它的每年库存周转达到12次
★当世界上运作一流的服装企业平均每年推出3000~4000款产品时
有这样一家服装企业，它每年能推出12000多种产品给顾客
★当世界上运作一流的服装企业从设计理念到上架需要6~9个月甚至更长时间，
而对于这样一家服装企业，它只需要10~15 天
有这样一家企业：
每年共销售服装上亿件
上到总统夫人，下到清洁女工都愿意穿它的产品
在2012年度ZARA全球营业收入达到。
全球唯一一个能在15天内将生产好的服装配送到全球60多个国家的1900多家连锁店的时装品牌
飒拉
外部环境
政治环境：政治稳定
经济环境：金融危机
社会文化环境：快速时尚
技术环境：JIT供应链
潜在入侵者
替代品
现有企业间的竞争
供应商
购买者
波特的竞争力模型
潜在侵入者
由于ZARA在供应商管理平台、物流中心等方面的绝对优势，形成了一定的进入壁垒，使得模仿者很难像ZARA一样做到快速、时尚廉价。并且随着ZARA的知名度越来越高，顾客已将其视作平价时尚的代表，具有很高的顾客忠诚度，这又增加了潜在进入企业的入侵难度。
供应商
ZARA剩余60％的不料来自于260家供应商，这260家供应商中没有任何一家的供给能超过ZARA所需总量的4％，这样便造成了一种百家争鸣的形势，避免了对某一家供应商的过度依赖，有效控制了采购成本，也缩短了这些厂商对ZARA订单的反应时间，为品牌低价、快速的特点做出了贡献。
消费者（购买者）
服装业不存在少数顾客购买企业很大比例产品的情况，顾客集中度相对较低。另外，ZARA运用款多、量少、平价的方式来拉拢顾客，在物美价廉又数量有限的双重诱惑下，顾客会担心此时不买下回买不到。因此即使毫无折扣，照样果断出手，这就带来了ZARA产品的供不应求，使得ZARA在与顾客的接触中占据主动，削弱了顾客的砍价能力。
替代品
服装是人们生活的基本要素之一，故在这行业，几乎不存在替代品。