文档介绍：联发科芯片代工厂 “两代拳王”联发科
在大陆，很少有人认识蔡明介，他几乎没有知名度，但只要一说起联发科，很多人都会心有灵犀地“喔”—声。毕竟在2G时代，数以十亿计山寨手机市场的爆发，是联发科开创出来的。作为联发科创始人兼董事长，蔡明介也被冠以“山寨机之父”的大帽子。不过，蔡明介却很讨厌这个“荣誉”，过去他总让台湾人尊称为“股王董事长”与“台湾芯片设计教父”。我与蔡明介面对面聊过几次，有时在新竹，有时在台北，每次远远看他，瘦削身材搭上过时的宽大西服，一点都没有亿万富豪的神气，反而略显中年人的暮气。他就是这样一个不跟流行，不懂时髦，一生死守着芯片世界的工程师。手机芯片很多大公司都会做，但蔡明介却决定走上一条不一样的路。他把更多功能放在同一颗芯片当中，也就是所谓的整套解决方案(turnkey solution)，让深圳手机制造厂可以大量快速地生产出低价的多功能手机。此举改写了全世界手机行业规则。这是蔡明介奉为圭臬的“破坏式创新”：小公司提供更低价格、更高质量的产品，颠覆原有由大公司把持的市场竞争格局。联发科至今是台湾地区最成功、乃至亚洲最成功的芯片设计公司，现在整个中国有多达500家芯片设计公司，但是加总起来的产值，却没有联发科一家多。蔡明介的故事，要从太阳毒辣辣的南台湾说起。他是高雄人。高雄是台湾最大的港口，是仅次于台北的第；k城市，有港都美名。夏天，连风都是热的。蔡明介读小学时，正值1957年苏联发射人造卫星，虽然他只是个小学生，也已感觉到科学对未来社会发展非常重要。在蔡明介口中，科学就像是个Fashion(流行)，用现在的趋势来比喻，就像是iPhone、iPad风潮席卷每一个年轻人一样。在全球半导体产业中，蔡明介曾经提出著名的“一代拳王”理论。简单说，一家刚起步的芯片设计公司，如果能够顺利推出一颗新芯片，很快席卷市场需求，很容易后发先至，一下子就成为市场中的拳王。不过，因为太快成功、太容易成功，这些刚尝到滋味的芯片公司，如果没有办法在下一代芯片产品维持成功局面，同样很容易就被推下拳王宝座。这样的轮回在全世界芯片设计业历史上一再出现。“一代拳王”理论点出的事实是：没有创新、没有未来。芯片设计业每一代产品都是新开始，很难不交出拳王宝座。蔡明介就读高雄中学时，很喜欢看拳击赛。他发现，赢了比赛的选手，手举了起来，就成了拳王，可以下台休息，但是在芯片设计行业中，手举了起来之后，下一个对手就接着上台来跟你较量，没有止息。1997年联发科成立，蔡明介避开了已有许多同行竞争的主板芯片、绘图芯片，他选择了不起眼的光驱(CD-ROM)芯片。当年的光驱：芯片市场正处于大成长阶段，主要掌握在日本与美国业者手中，台湾并没有公司介入，蔡明介一开始就下决心要做到全球前两名。它充分发挥台湾低成本的优势，在技术上，把芯片从原来的三颗整合成两颗，再缩减至只剩一颗。一方面效能不断提升，一方面价格也不断降低，结果联发科光驱芯片迅速被客户接受，很快就成为市场份额超过50％的第一名冠军。在光驱芯片后，蔡明介看中了手机芯片，它同样有很多欧美巨头挡在前面。“乡村包围城市”，是蔡明介在手机芯片市场的成功策略。德州仪器、英飞凌等欧美外商拥有全球五成以上市场份额，并与诺基亚等一线大厂关系深厚，联发科于是采取迂回战术，以低成本、高质量、多媒体要求，顺利拉拢大陆手机客户。联发科藉