文档介绍：【三八节百丽女鞋促销活动方案策划】_三八节鞋店促销活动方案
2014-07-04 查阅次数:1334次 发布人:admin
一、 精品店
市场定位是相对高收入人群,、其次才是价格.
1、打折是一定的,:
（1） 直接打折
（2） 买多少送多少
（3） 买两双打多少折,买三双,以此类推
（4） 买一双送同等价位或以下的一双鞋
当然,不论是哪种形式,店家都可以进行分类,比如活动当天女鞋是5折,,一部分8折,趁这个机会可以把冬天的货多打折销出去.
注意的是:
（1）宣传的时候要把打的最低的折扣写上,比如冬天女鞋打二折,哪怕只有一双鞋打二折,也要宣传成二折起,这样才能让更多的人进店,才有机会宣传其他的鞋.
（2）如果店家做的是精品店,打折时间不要过长,活动当天可以比其他时间相对折扣大一些,否则会给人这个店就是折扣店的感觉.
2、送一些贴心小礼物
（1）鞋油
（2）专用擦鞋布
（3）专用鞋刷
（4）鹿皮水（看你有没有那种鞋了）
（5）鞋垫
这个主要是为了给顾客留一个好的印象,也就是店家说的宣传品牌,如果有条件,,所以不要让营业员去强调这个东西.
3、免费的会员卡
会员卡要伴随着相应的活动:
（1）生日当天无论新品还是打折品,都在打折后或现有价格后再打多少折
（2）可以积分当钱用
（3）积分换礼品
（4）将会员信息收藏,以后打折有活动的时候给会员发个短信,要是有精力的话,最好生日当天也给发个短信
（5）如果有条件的话,会员卡要做的漂亮点,把打折信息和怎样积分写到卡后,女生比较喜欢这样的卡,平时整理的时候也会不经意的看看这个是什么卡,会有助于品牌的推广.
4、装饰
（1）配合店面的装修风格,,,有种不干了的感觉.
（2）宣传海报:可以做大一点挂在店面玻璃上,内容简单一点:
,做成那种像塑料似的,可以挂的
,明年还可以用.（还有哦,那个“起”写的小点哈）
（3）鞋的摆设,要在门口或者进店处（明显的地方）,摆上最漂亮的几款鞋,注意是女鞋,最好有灯泡直接照到,最好是有几双颜色鲜艳的.
（4）门口放一个带架子的广告牌,.（图片就得店家找人设计一个了,要选择比较清新的颜色.）
比如:
（我个人挺喜欢的）
（5）找几个模特,其实就是你找几个人,然后搭配衣服裤子和你家的鞋,拍点照片,,,淑女,办公室ol等等.
5、活动
二、大众店
消费人群相对更注重价格.
1、折扣（和上面一样,主要看店家）
2、贴心礼物:这个可以就准备一种很便宜的东西,说的是进店就给礼品,不