文档介绍：渠道经销商生意计划书 —2015年模板
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“© 2013 PETROLIAM NASIONAL BERHAD (PETRONAS)
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市场概况与竞争分析
生意回顾与市场机会
生意规划及目标管理
价格促销及市场活动
工作重点及行动计划
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内容：
© PETRONAS 2013
STRICTLY CONFIDENTIAL
建议时间分配：10%
建议时间分配：30%
建议时间分配：40%
建议时间分配：20%
市场概况与竞争分析
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© PETRONAS 2013
STRICTLY CONFIDENTIAL
所属区域：
渠道南区
省/城市：
XX
市场概况(包含市/县/区的数量：
共38个区县，其中：20个区，18县
1、宏观经济及人文信息：
人口（万人）
3,276
GDP（万元，2012年）
114,590,000
人均GDP（元/年）
34,979
GDP增长率%（2012年）
14%
2、市场容量预估
*推算依据：PVL换油量按 * 4升算，出租车按照24次*4升；CVL按50%重型货车：8次 * 22升算，50%轻型货车：12次 * 4升。
柴机油 CV
汽机油 PVL
工业油 IL
合计
出租车数量
其他乘用车
乘用车PV总数
机动车数量（000）
350
11
1,130
1,141
1,491
市场容量预估（KL）
39,200
1,056
11,752
12,808
10,000
62,008
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市场概况及润滑油容量：
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STRICTLY CONFIDENTIAL
请根据实际情况更新
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市场竞争态势_PVL：
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请根据实际情况更新
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市场竞争态势_CVL：
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STRICTLY CONFIDENTIAL
请根据实际情况更新
马石油
PVL:20KL，CVL:50KL
网点数：30家
区域
市场容量:KL
网点数:家
运河区
70
300
新华区
8
300
泊头市
12
300
任丘市
2
300
黄骅市
8
300
河间市
8
300
沧县
8
300
青县
25
300
东光县
15
300
海兴县
15
300
盐山县
9
300
肃宁县
6
300
南皮县
18
300
吴桥县
8
300
献县
8
300
孟村回族自治县
220
300
马石油
PVL:20KL，CVL:50KL
网点数：30家
马石油
P