产品介绍话术的技巧.pdf

文档介绍：产品介绍话术的技巧
1、推销员在产品介绍时要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。
2、推销员介绍产品时在要越简单越好，简单明了，干净利索。
3、推销员介绍产品时要通俗易懂，明明白白，切切实实。
4、推销员介绍产品时要有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。
5、推销员介绍产品时要充满自信心，有诚实可信感。
6、推销员介绍产品时要语气和蔼，语言生动。

1、推销员：什么是保险?保险就是城市当中的消防队，大厦当中的防火墙，轮船上的救生艇，汽车上
的备用胎，摩托车手的头盔，保险是未来的保障和需求，是生活当中的必备品，保险是一份责任、一
份爱心，一份保障，一份投资，这就是保险。
2、推销员：什么是分红保险?分红保险就是你作为客户你就是保险公司的股东，享受保险公司的经营
成果，年年分红，岁岁派息，直到终身，同时它又能给你提供风险保障的一个工具，这就是分红保
险。 3、推销员：什么是医疗保险?医疗保险就是您作为客户您生病的时候，有人给您报销医疗费
用，同时又能根据您住院的天数给你一笔可观的住院津贴，以弥补您住院所造成的间接损失，体现保
险公司的爱心，这就是医疗保险。 4、推销员：什么是大病保险?所谓重大疾病保险，就是客户在
患有重大疾病，急需大笔资金挽救生命的时候，保险公司会雪中送炭，及时送上一笔医疗救助金，使
客户度过燃眉之急，这便是重大疾病保险。 5、推销员：什么是意外保险?就是顾客您在受到意外
伤害时，需要治疗时，保险公司给您报销医疗费用，假若客户造成残疾，保险公司会另外付上一笔赔
偿金，假若客户造成意外身故时，保险公司会及时的赔付一笔意外身故金，以解决逝者的后顾之忧，
这便是我们的意外保险。 6、推销员：什么是养老保险?养老保险就是您每个月花一笔小钱，养一
个孝顺的儿子，从现在开始，您花 20 年供养它，这个“儿子”即不会惹您生气，也不会让您烦心，
而且又会您特别的孝心，它有以下保证，第一在您退休之前，您若发生意外，如伤残、死亡、它会及
时地给您一笔高额的风险保障金，第二您不幸生病，每天它还会给您送钱，同时给您解决医疗费用，
第三如果您不幸驾鹤仙去，它会为您照顾您心爱的孩子，您年迈的父母，为您完成最后的心愿，第四
如果您到了退休年龄，每月它会给您退休工资，而且根据您生存的年限，工资还实行上涨，直到终
身，终身时另外会给您一笔抚恤金，让您没有遗憾。 7、推销员：什么是儿童保险?儿童保险就是
帮助您的孩子存一笔未来的上大学的教育费用和婚嫁费用，这种保险花小钱，换大钱，是两代人的相
互保险，一旦父母出现意外，保险费用可以免交，同时还可以享受教育费用和婚嫁费用，它是一种变
向的儿童教育储蓄。 8、推销员：保险就是一种变项的银行储蓄，您不但享受固定的利息，同时
还可以享受保险公司的分红派息，另外有病时，它能为您报销医疗费用，一旦出现意外，它还会给您
一笔及时的补偿金。 9、推销员：保险就是把您左口袋的钱，放在右口袋，钱还是您的钱，保险
公司并没有拿走您的钱，您的钱的属性没有变，但是您钱的功能增加了，这便是保险。 10、推销