文档介绍：东阿阿胶营销战略
东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。东阿阿胶，以令人瞩目的速度在生长，这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造商，率先上市的阿胶企业，阿胶行业的领导品牌，在医药行业屡创奇迹，为什么要导入北方市场品牌营销战略？北方市场品牌营销战略筹划的真正意义安在？东阿阿胶的品牌代价必须连续地深化与维护，才会保持长盛不衰的生命力。东阿阿胶还需要以利润增长空间作为支撑企业品牌深条理生长的后援，使品牌拥有来自于企业体不停的能量，品牌的代价才会不停地增加，也才会不停地为企业体创造更多利益，这是一种相相互成的干系。品牌的基石是实体和形象体合成的产物，品牌的形成需依赖品牌形象系统塑造和维系。而东阿阿胶的决策者又是怎样看待东阿阿胶北方市场品牌战略筹划呢？在东阿阿胶全球战略的经营思想已经启动之时，山东东阿阿胶团体向世界宣布，“东阿阿胶志在成为世界最大的阿胶制造企业、亚洲领先的大型中药企业。”但最大的企业未必是最强的企业，要最大而最强，肯定要寻找最有力的竞争支柱。
　　有些专家认为：作为一个企业，产物经营是最一般的经营；资产经营是较高级的经营；以品牌为主的无形资产经营是一种最高级的经营。因此得出结论：“东阿阿胶北方市场的品牌营销战略是增长和赢利能力的主发动机。”
　　东阿阿胶北方市场品牌营销战略筹划，在企业内有效地组织资源为北方市场品牌实施办事，统一看法、意识和行为；在企业外重新组织企外人对企业品牌的得重新认识，引导协作商对企业品牌的新思想意识，企业经营筹划统一到品牌战略的轨道上，
到达推动组织品牌厘革、实施品牌战略的目的，且赢得消费者的忠诚、增大市场份额和利润，还为企业创造选择权代价，推动企业利用“东阿阿胶——阿胶行业领导者”品牌优势，挤垮其他竞争品牌，扩展新的产物类别，赢得新的消费群体，向新的市场区域开拓，对一个企业在市场得到乐成起着重要作用。东阿阿胶又怎能不在竞争猛烈的市场风云中稳操胜券呢？
　　一、配景
东阿阿胶北方市场；导入“满堂红”品牌营销战略
　　⊙ 市场配景
　　东阿阿胶北方市场始终未能出现质的突破，针对山东东阿阿胶团体企业的实际状态、品牌的实际状态、市场的实际状态、竞争的实际状态、消费者的实际状态系统的观察研究，感触东阿阿胶的北方市场具有较大的潜力，应成为东阿阿胶团体的一个利润增长空间，而实现这一空间的障碍也是十明白显的－－补血品牌消费的不定因素——北方人没有服用阿胶的****惯－－不了解阿胶的成果，不知道如何服用。企业最焦点产物自己的生命力如安在消费者的大脑中创建一个能创造利润的领导品牌，总结生产物、品牌特质与消费者之间创建起有效链接的东阿阿胶北方市场品牌营销战略筹划。　　
　　如安在北方消费者的大脑中创建一个能创造利润的领导者品牌，实现“计谋出奇、形象提升、品牌制胜”的战略目的，金子的光线不应该仅仅瞬间一闪，要让它无法掩饰且长期弥灿，其中一定有纪律可循。　　
　　⊙ 市场阐发
　　（一）北方市场的相对饱和量: 　　
　　凭据山东东阿阿胶团体全国各省97年销量情况
　　(表略)，浙江省销量最大，为138030公斤；广东省次之，为117887公斤。而上述两省在98年-7月的销量为52193
　　公斤和56205公斤，较去年同期相比分别增长33%和10%，据此推算两省98年全年销售量应为142171公斤和129676公斤。/万人。·年。
　　盘算要领：　　
　　1）省98年全年销量=省97年全年销量×98年1-7月销量/97年同期销量　　
　　2）省万人均销量=省98年全年销量/省人口数　　
　　3）相对饱和量=(浙江省年万人均销量+广东省年万人均销量)/2
针对北方与南方差别地域的实际情况，可以利用同样的推算要领，取北方地域98年人均销售量最高的北京市（·年）和山东省（·年）两地为代表，·年。　　
　　（二）凭据相对饱和量推算各省全年目标销售量：　　
　　经过数据阐发，北方省份（北京市、山东省除外）·年，想到达北方市场的相对饱和量，也是不公道的。所以通过东阿阿胶北方市场品牌营销战略筹划，预计使北方省份（北京、山东除外），这便是我们的目标人均销售量